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从2013年“金泉”胃炎胶囊销售任务的落实浅析谈判中的谋略心理运用

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摘要受＂毒胶囊＂事件的影响,浙江奥托康制药集团股份有限公司2012年＂金泉＂胃炎胶囊不可避免地经受了冲击,在实战中运用谈判的谋略心理,使每一个谈判对手都感觉到2013年协议的签订和完成年度任务是自身商业经营的需要,顺利地签订了2013年＂金泉＂胃炎胶囊的销售合同,为完成新一年的销售任务打下了良好的基础。

DOI ojzp398e45/1228746

作者钱镛

机构地区不详

出处《商》 2013年3期

关键词谋略心理顾客需求商务谈判

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2013年03月13日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）