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从超市场契约看国有电信企业的准一体化运营机制

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摘要中国移动选择超市场契约与社会渠道建立准一体化合作模式,使其移动通信业务获得了良好回报。为保证超市场契约能高效履约,以下要件缺一不可：各质量维度精密考核与强激励相结合,以确保超市场契约的有效实施;建立严格的私人惩罚制度,有效预防社会渠道商的机会主义行为;加大社会渠道商的违约成本,促进社会渠道商自我履约;建立信用保证金制度,防范可能发生的违约风险;通过多重复合交易,强化对社会渠道商的关系治理。中国电信和中国联通对中国移动超市场契约的模仿经验进一步表明：为提高交易效率,选择合适的契约形式只是迈向成功的第一步,保证契约自我实施的各项要件缺一不可才是取得成功的关键。

DOI pd5e8o0rd7/1464595

作者蔡亦男;刘东

机构地区不详

出处《广东财经大学学报》 2014年6期

关键词超市场契约特许经营权交易社会渠道商准一体化制度电信企业

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2014年06月16日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）