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大项目销售：如何测量控单力

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摘要大单项目能否销售成功，关系重大，但很多企业对大项目的销售管理还是过于随意。本文介绍的控单力定量技术，可以让我们清楚地知道，哪些项目有望拿下，哪些项目可能失去。

DOI 5jo60er6jv/1501612

作者邢波

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2013年6期

关键词销售管理测量企业

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2013年06月16日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）