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商务谈判常用的策略

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摘要 <正>商务谈判是一项艰苦的工作,是场心理与意志的决斗,也是一场信息、知识、口才与风度的较量。谈判人员必须对种种策略运用自如,才能在谈判中随机应变,遇难不惧,处变不惊,化险为夷,始终掌握谈判的主动权,从而使谈判取得预期的效果。

DOI rdx502l9jl/1723225

作者

机构地区不详

出处《广西市场与价格》 1995年12期

关键词商务谈判谈判过程策略运用谈判人员艰苦的工作调整对策

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 1995年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）