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给产品贴上合适的价格

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摘要美国一家公司推出一款口香糖，一盒36颗，售价1．99美元。当时公司认为，这款产品是市面上惟一的液状口香糖，再加上每盒口香糖粒数较多，所以应该把价格定得比对手高一些。但是公司后来发现，消费者并不在乎口香糖每盒的粒数，而更看重价格。因此，公司调整策略，将每盒减为28粒口香糖，价格也降为0．99美元。结果销售量增长350％。

DOI 54yy5xnm40/435704

作者西莫

机构地区不详

出处《企业文化》 2006年6期

关键词产品价格调整策略公司消费者销售量

分类 [经济管理][企业管理]

出版日期 2006年06月16日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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