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建立和谐营销是市场和销售人员共同的责任

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摘要记得去年年底刚刚去世的管理大师彼得·德鲁克曾经说过：“市场工作的目的就是让销售变得可有可无。”很多搞销售的朋友听了很害怕，对市场人员也很有敌意。其实，真正能让销售变得易如反掌、可有可无的并不是市场人员和市场工作，而是垄断力量和供不应求的现象（假象）。在充满竞争的市场经济条件下，企业的市场工作是非常难做的，要做到完美从而让销售人员失业的可能性不能说完全没有，但绝对是微乎其微的，销售人员大可不必担心自己的工作被市场人员所取代，因而也大可不必对市场人员产生敌意。

DOI ldeznz1zd3/456841

作者王茁

机构地区不详

出处《生活用纸》 2006年16期

关键词市场经济条件销售人员责任营销和谐供不应求

分类 [轻工技术与工程][制浆造纸工程]

出版日期 2006年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）