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总经销要做下游商家的支持后盾

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摘要在流通渠道，一些总经销在管理下游分销商的时候，基本上集厂家和商家的职能于一身，不仅要做下级分销商的管理者，还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小，许多时候无法跟上大厂商的发展步伐，但是他们恰恰是分销渠道上的重要环节，而且大多对总经销非常拥护和信赖。为了保持网络的稳定性，总经销要为这些分销商提供许多智力和财力方面的支持。

DOI 6jrv72exd5/458839

作者郭金龙

机构地区不详

出处《糖烟酒周刊》 2006年29期

关键词商家下游分销商流通渠道分销渠道管理者

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2006年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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糖烟酒周刊

2006年29期

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