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拓展工业设备销售

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摘要工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切人市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？

DOI 7j6v0y67d0/590142

作者刘同强

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2008年4期

关键词工业设备销售方式销售人员代理渠道业务员市场

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2008年04月14日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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