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外交谈判战略浅析

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摘要作为和平解决国际冲突的重要手段之一，外交谈判越来越受到国际社会以及学术界的关注。但外交谈判的应然状态和实然状态之间始终存在紧张的对立。竞争性战略在外交谈判中的运用使谈判结果走向了谈判初衷的反面，要改变外交谈判面临的困境，必须重新思考外交谈判战略的运用。合作性谈判战略要求谈判者重新界定“利益”，“关系”这一外交谈判中的特殊利益必须得到足够的重视。但外交谈判困境的根本改变则取决于人类整体、而非仅仅谈判者观念的改变。

DOI ojzlwo8nd5/598594

作者梁晓君

机构地区不详

出处《国际政治研究》 2008年2期

关键词外交谈判竞争性谈判战略合作性谈判战略利益偏好关系

分类 [政治法律][国际政治]

出版日期 2008年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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