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经销商促销三大瓶颈

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摘要经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。

DOI 3j7x00kv41/663929

作者钟超军

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2009年1期

关键词促销工具经销商终端零售商渠道管理销售业绩营销学

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2009年01月11日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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