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商业并购的谈判策略——以阿里巴巴收购饿了么为例

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摘要摘要：通过研究 2018 年的阿里收购饿了么的谈判案例，学习互联网企业并购的谈判技巧，双方谈判中准确表达需求和愿景，从估值、人事变动以及结算方式三个方面阐述谈判的主要问题，运用 DEVA 模型对饿了么进行企业估值。从而高效地促进商业合作。结合国际商务谈判中的平台经济主题，分析电子商务行业的合作当中并购的动机和流程以及谈判在并购后的运营当中发挥的企业联手的协同作用。

DOI 2d38k2lmj9/7914419

作者李韦

机构地区上海大学经济学院2022级国际商务专业硕士

出处《中国经济评论》 2023年19期

关键词并购，谈判，互联网新零售

分类 [经济管理][政治经济学]

出版日期 2023年12月26日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）