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对外贸易谈判中的策略与技巧

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摘要 <正>随着我国社会主义市场经济体制的建立,对外开放进一步扩大,对外贸易事业的迅速发展,谈判做为人们最基本最普遍的交往方式,越来越被人们广泛地应用。对外贸易谈判是一种国际性的商务谈判,谈判的对象是外商和港台商人,这些人共可分为六类,即外交人员及商务代表、中间商、进口商、设备制造商、财团以及托拉斯性质的跨国公司。他们大多来自工业发达或发展中的资本主义国家,与我国的社会经济制度不同,经营管理思想和方式也不尽相同,民

DOI 8rdxw1y1jl/88449

作者吴静潮;吴宏义

机构地区不详

出处《南开管理评论》 1993年4期

关键词贸易谈判策略与技巧谈判过程商务谈判对外贸易社会主义市场经济体制

分类 [经济管理][管理学]

出版日期 1993年04月14日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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