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突破渠道瓶颈

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摘要要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破!当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，零售网点难以进一步展开，经销商积极性有所衰退，整个渠道活力不足。许多企业也采取了一些相应的渠道激励策略，如加大铺市力度、分品牌找经销商等，并增加了市场宣销投入，企图加大终端布点密度，实现多家分销的经销政策，但效果不理想，有的甚至适得其反，出现渠道萎缩，导致市场很快进入衰退阶段。

DOI n490qx7q4y/932635

作者尹晓书

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2010年11期

关键词产品销量区域市场终端销售快速消费品市场运作零售网点

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2010年11月21日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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