关于企业一体化战略的思考

关于企业一体化战略的思考

刘潇

关于企业一体化战略的思考

刘潇

（华中科技大学管理学院，湖北武汉430074）

在金融危机席卷全球的大环境下，原有矛盾逐一显露，中国企业尤其是制造业在面向全球化过程中的步伐变得更加艰难，如何突破这一瓶颈，一体化的战略选择将是一个全新的方向，最终在产业链上占有优势的企业，将立于商场不败之地。

一体化；产业链

[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1009-9646(2009)05-0024-01

自2008年《劳动合同法》的实施，以及人民币兑换美元不断升值，江浙闽粤沿海一带的制造业就受到很大的冲击。那些面向出口，依靠廉价劳动力的密集型生产方式在成本的急剧上升中变得异常脆弱，原有的优势荡然无存。年底，勉强熬过第一轮挑战的企业又面临着全球金融危机带来的出口大幅萎缩的更严峻、更关乎企业生存命运的又一轮挑战。

如何跨越这次的障碍？一体化战略将是个合适的选择。所谓一体化战略就是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括前向一体化、后向一体化、水平一体化和垂直一体化。它们各自适应于拥有不同规模、不同资金、不同行业、不同地域的企业。

前向一体化就是通过收购、兼并批发商、零售商或自办商业贸易公司等各种渠道而增强销售力量来求得更好的发展；后向一体化即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统，当供应商方面盈利高或发展机会好时，一体化可以争取更多的收益，同时还避免了原材料短缺、成本受制于供应商的危险；水平一体化也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会；垂直一体化包括前向和后向两个方面加以整合，完成生产企业同供应商和销售商的串联，进而实现对所在行业产业链的控制。显然前三者适应于规模并不庞大、资金并不雄厚的中小型企业，而后者则是大型企业特别是跨国型企业一定会重视的企业战略之一。

我们将目光放在一体化战略上，仔细分析它给企业带来的影响。前一段时间，香港中文大学的著名经济学家、财经评论家郎咸平先生在许多场合多次强调产业链的竞争，反复阐述谁赢得了产业链的控制权谁就是商场上的赢家。他提出了一个“大物流”的概念，包括6个环节：第一，产品设计；第二，原料采购；第三，仓储运输；第四，订单处理；第五，批发经营；第六，终端零售。这六大块创造了商品90%的价值，而最低的制造业这个环节仅创造了10%的价值，并且附带的后果就是浪费资源、破坏环境——以资源浪费为例，中国80％的江河湖泊断流枯竭，2/3的草原沙化，绝大部分森林消失，近乎l00％的土壤板结。以环境破坏为例，中国l/3的国土已被酸雨污染，主要水系的2/5已成为劣五类水，3亿多农村人口喝不到安全的水，4亿多城市居民呼吸着严重污染的空气，1500万人因此罹患支气管炎和呼吸道癌症，世界银行报告列举了全世界污染最严重的20个城市，其中，中国占了16个。相反前者不浪费资源，不破坏环境，还攫取了绝大部分的价值。他甚至提出一个颇为大胆的看法，中国企业辛辛苦苦创造一百万元的产值，同时替美国创造九百万美元的价值，因此中国经济越增长，美国越富裕。这一切现象的根本，就是产业链定位错误！

我们的国内大多数企业，不仅没有控制住这条蕴含商品90%价值的产业链，反而处于这条产业链的最底端，成本最高而利润最低。因此，早就已经完成一体化战略的跨国企业通过控制全球产业链，可以轻而易举地使中国企业陷入价格战的泥潭，进而让中国制造业走向恶性循环。在这种极其不利的环境下，亟需企业进行自我产业调整，通过一体化战略来进行一次新陈代谢，不幸的是，当时国家为了防止经济过热，预防股市楼市泡沫，加大宏观调控的力度，利率大幅提高。企业融资十分困难，恰好又遇上金融危机，企业面临的压力可想而知。

那么，在当前中央政府拿出四万亿的经济刺激方案，并且大幅降低银行利率以照顾扶植中小企业发展的时候，我们的企业应该怎么做呢？单凭指望国家的输血、减缓人民币升值速率或是上调出口退税率只能缓解一时之需；有人提出将江浙闽粤沿海一带过剩的密集型企业向拥有丰富劳动力资源的中西部转移，那也只是祸水西流，以邻为壑，它们都不能从根本上解决产业链上的限制。因为，除了产品制造这一低附加价值外，其它高附加价值领域都在西方国际资本手里。确切的来说，中国企业仅仅是拿国外的订单干活，并不直接面对市场上的最终消费者。这样的产业结构有很大的局限性，上游的资源和下游的市场双向受困时，必然是企业的大量倒闭。

从长远的角度来看，中国企业廉价劳动力优势的存在只是个时间问题。现在印度人口持续增长，劳动力不断扩大，人口相对年轻。预计到2025年，中国65岁以上的人口将占总人口的13%～14%左右，而印度则仅为8%左右。可见，印度的劳动力总量，将先于其人口总量超过中国，当印度在劳动力数量上逼近乃至超过中国、并且价格明显低廉的时候，难道我们的企业还在幻想廉价劳动力的优势吗？所以，企业在这时尤其需要抓住国家鼓励引导企业进行产业调整升级的契机，并利用现在融资的有利条件，坚持一体化战略，将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展，而不要仅是局限在提高产品质量，降低产品成本以达到最低产业链的要求标准，要向高端产业链进发，如向产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等“大物流”领域发展，一步一步实现影响或控制产业链的目标。市场的竞争来自于行业竞争者、供应商、潜在进入者、替代品和购买方五个方面的因素，而当一个企业成功的实施一体化战略后，它会在一定程度上影响和控制产业链，届时供应商不再是问题，与行业竞争者也拉开了距离，潜在进入者在很长一段时间内不会构成威胁，直接的影响就是最终主导了市场的定价，并能够获得最大的价值。

[1]吴健安.《市场营销学》高等教育出版社.

[2]郎咸平.《产业链阴谋》东方出版社.