论短视频营销可行性研究报告

论短视频营销可行性研究报告

陆昕悦

青岛大学 山东 青岛 266071

摘要：所谓的短视频营销，就是将品牌或者产品融入到视频中，通过剧情和段子的形式将其演绎出来，类似于广告，但又不是广告，关键在于用户看的过程中，能不知不觉将产品推荐给用户，使用户产生共鸣并主动下单和传播分享，从而达到裂变引流的目的。

关键词：短视频；营销；研究报告

（一） 短视频营销可行性分析

1.短视频营销的主流模式

2020年疫情爆发，很多人的线下创业遭受重创，与此同时，短视频行业迎来新的高潮，越来越多的企业选择利用短视频平台进一步发展，关于短视频营销，有下列几种营销模式：

1.1 广告植入式

广告植入式营销一般是通过视频中的贴片广告，博主口播，或是视屏中露出产品或logo。

1.2 沉浸体验式

体验式营销目的是为了使用户观看视频是有体验感，一改向观众直接讲述产品特性的方式，转而围绕消费者关注的产品特性去打造一个特定场景，在增加产品趣味体验感的同时消除消费顾虑，激发购买欲望。

1.3社会热点式

社会热点式就是利用社会热点事件进行营销，容易引起用户的关注和情感共鸣，促进视频的传播。

1.4 病毒式

如果说社会热点式营销是通过蹭热点获得流量，那么病毒式营销就是通过创造热点进行营销。这就要求病毒式营销视频中的内容必须有足够的吸引力去打动用户。顺应流行趋势，激发情感共鸣是常用的吸引用户参与视频互动的手段。只有与用户的联系足够紧密，才能够将视频内容充分传播到人群中去。

2.对短视频营销的分析

2.1 企业层面

短视频营销除了直观吸引用户外，还有非常显著的优势，即通过流量反馈丰富产品体验描述和广告经验。数据反馈这一点可以证明无论是B2B还是B2C行业，使用短视频营销往往比单调的文字或图片式更受关注，人们的感官信息是人们更加立体化地了解世界的最重要的因素。要增加顾客对产品乃至企业的信任度就要认真考虑如何利用感官输出，缩短产品和顾客之间的距离。

其次作为企业来说，要明白短视频营销是为了引流而非将观看者直接转化成购买力。短视频实现引流后并非万事大吉，还要计划好引流后的营销策略。如何将感兴趣的用户留住，是企业应该研究的重点之一。最后，企业利用短视频营销并不意味着盲目营销，还应该对用户画像和用户偏好有所了解。

2.2 消费者层面

短视频营销手段火爆发展，离不开消费者的大力支持，而短视频营销的受众总的来说有以下几点心理特征：

2.2.1名人效应

据观察，“种草”成功的往往是各大明星或是网红博主。这也形象的表现出消费者的偏好。作为消费者的我们，更喜欢一些赏心悦目的场景，而短视频营销中应对产品找到合适的代言人，营造合适的场景，尽管是广告介绍，也能带来休闲娱乐的作用。

2.2.2渴求表达

短视频平台的互动性强是其利用短视频这一媒体平台进行营销的重要优势之一。短视频互动过程中，既能有机会和喜欢的博主进行交流，还可以充分表达自己的意愿和看法，产品好与坏都有输出口和告知大众的空间。

2.2.3获取信息便捷

如今大部分人都习惯了碎片化获取信息，而短视频不可忽视的一个重要特点就是短。在几分钟或者几秒内获取自己想要的相关产品信息比起细细阅读文字和参考图片来的更为便捷。

2.2.4跟风下单

对于消费者来说，短视频营销既有优势也有不利，最明显的一点就是容易跟风下单，当一款产品被各大博主描述好用，就忍不住生出消费欲望，网上对应这种冲动消费有一个流行词叫“剁手”。也侧面反映出了这种无关原本消费计划，冲动跟风的消费行为不在少数。

3. 短视频营销的目的和意义

3.1短视频营销的目的

短视频营销的目的简单来说就是为了营销，通过短视频广泛捕捉大众的兴趣点，通过大众喜欢的媒体平台，提高品牌知名度，以提高产品销量，实现企业增值。

3.2 短视频营销的意义

3.2.1传播渠道更加宽广

在互联网的高速发展下，大部分人的社交和娱乐都离不开网络，利用短视频和互联网的特性，营销者可以将视频发布在各大平台以获得流量，达到更好的宣传效果。

3.2.2 互动增多

由于短视频的纬度比较高,人本身就有好奇的特点,所以用户一般会比较接受新的事物,甚至很感趣的去模仿,因此用户很有可能会根据视频广告而去模仿这段视频,甚至去制造一段新的视频,而是无形中就提高了视频的传度,从而达到了营销的目的。

3.2.3 营销策划更专业

短视频营销和普通的网页营销不同,做视频相对来说是一个专业性比较高的工作,就如同做电影一样,需要好的编导、策划、脚本等等,同时还需要摄像师,音响师、灯光师等等,所以短视频营销也是对企业营销团队能力的提升。

（二）短视频营销的策略

1.1 短视频营销方式（以抖音为例）

1.1广告与音乐的结合

抖音主要是一个音乐社交软件，为什么抖音的内容那么好看，为什么那么多人深陷其中无法自拔？可以说，音乐起到的作用至少占50%。那么抖音的广告就自然而然的要与音乐结合起来。正如评价性条件反射所描述的，某些音乐在某个人的经历里总是和或正面或负面的其他刺激同时出现，这个人在听到相应的音乐时就会被引起相应的或正面或负面的情绪。人感受到音乐所传递的情绪，继而将其内化。

1.2灵活运用广告3B原则

20世纪60年代，美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则——Beauty(美女)、Baby(婴儿)、动物(Beast)，该原则认为以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。抖音的广告正是在该理论的基础上结合当今实际进行了改动，将美女、婴儿、动物改成了俊男美女、小孩子、宠物。

1.3传播组合的灵活性

抖音的广告分为硬性广告和软性广告两种。硬性广告即是在传统的电视以及广播中投放广告，除此之外，抖音也在网络上展开了广告攻势，比如在打开手机浏览器时会弹出大约五秒的抖音广告页面。软性广告即是将产品的一些信息融入到一些媒介中。在抖音中，最典型的就是在微博上制造话题以及明星在微博上用带有抖音标志发布的视频，可以看到截至2018年6月抖音在微博上的关注量达到了1005万。另外，抖音也会和一些线下的商家展开合作，比如coco奶茶店把“抖音”当作和消费者之间的暗号。

2 短视频营销的问题

2.1 时间限制

短视频短这一必然要求，既是短视频营销捕获用户的优势，但也是营销方面的限制，时间短意味着不可能将某项产品全面展示给观众，因此如何舍取至关重要。如何将产品优势最大化的展示给用户是营销者需要重点研究的问题之一

2.2 难以深入人心

短视频作为大部分人休闲娱乐的项目，难免会出现产品介绍不被用户注意的现象，在休闲娱乐项目里寻找消费者，是引流的优秀途径，但并不意味着每个用户都能对营销视频产生兴趣，因此短视频营销行业，依然存在大量用户未被开发。

2.3 后续工作繁杂

除了日常的常规视频，如产品说明、功能介绍、官方献身说法等也都是营销者需要准备的。短视频营销引流并不意味着实现了流量变成购买力，如何将引流来的用户留住，如何进一步激发用户的消费欲望，这也是一个难点。

（三）短视频营销的发展趋势

1.优质内容将成为短视频的竞争核心

短视频本质上属于内容产业，是内容驱动型行业，优质、持续、差异化的内容供给是平台制胜的关键。反映社会现状和热点，彰显正确价值观并引起观众共鸣的短视频内容将更容易获得广泛的传播，从而具有更长的生命周期。比如“papi 酱”通过调侃，略带嘲讽的方式表达对当今社会生活中热点现象和问题的看法，传递崇尚真实与自由的价值.

参考文献：

[1]短视频的现状及未来的发展趋势

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