简介:这一两年来,很多朋友建议我们参加成都的糖酒会或西博会,他们认为这里有很大的商机,我全都婉言谢绝。为什么呢?这是因为企业参展的目的是通过签订单达到销售的目的,但成都统一所建立的通路构架已有雏形,公司产品均能顺畅地达到消费者手中,糖酒会对我们而言意义不大。
简介:石家庄市红楼商场,是以经营中低档商品和小商品为主的中小型商场。1987年7月开业后,由于受传统经营模式束缚和经营管理不善,仅半年时间就陷入困境,负债和亏损204万元,负债和亏损额占当时全商场固定资产225万元的91%,几乎到了资不低债的地步,面临破产倒闭的严竣形势,职工人心浮动,情绪低落。企业向何处去?当时摆在我们面前有两条路:一条是墨守成规,坚持老样;另一条是勇于开拓,承担风险,大胆改革,自立自强,走出困境。理智和事业心使我们商场一班人统一了思想,选择了走改革兴场之路。一、"改革兴场"之路怎么改?改什么?成为当时商场干部职工议论的热点和焦点。经过对商场经营亏损情况的分析和对市场的调查,找到了问题的症结:一是企业缺乏灵