简介：人类已经无法阻止“终端营销时代”的来临!终端产品琳琅满目，消费者选择余地扩大。产品的终端到达率，不再是决定销量的重要因素。供应商不再追求终端的绝对数量，对供应商的选择也发生了转变。代理商不只看供应商给什么产品了，更看重你给了怎样的盈利工具、资源保障。例如，两种产品，前者给你30元，没有支持，所以你只能卖31元；后者给你45元，但它能确保终端的销售，你能卖80元。你说，你选哪个？

简介：众所周知，促销是—件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。

简介：对于零售业而言，在跨过快速发展和膨胀期步入平稳发展阶段后，经营模式也应该由原来的快速、大量开店来提升品牌形象和提升业绩，转变为通过终端店铺的精细化管理与运作提升单店业绩上来。那么，如何通过对终端店铺的管理来达到提升品牌形象和单店业绩呢？笔者在此抛砖引玉，仅供讨论：

简介：近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？

简介：过程做得好，结果自然好，做销售，尤其是快消品销售，必须做好终端，内行们都懂。做终端小会当天产生销量，销量向左，终端向右，这本身就存在“悖论”，做销售的内行们也都知道。

简介：当可口可乐与百事可乐刚刚进人中国市场时，健力宝堪称中国饮料市场的龙头老大，被誉为“中国魔水”，并雄心勃勃地向国际市场进军，而最近几年，其光辉日益黯淡，产销量急剧下降，而可口与百事却占据了中国市场的很大份额。在商场、超市、酒吧、餐厅，可口与

简介：沃尔玛一直以来实施“营采分离”的经营模式，通过统一的低价采购获得商品差价，直接利润百分之百来自于商品毛利。与此同时，其竞争对手基本上都将“进场费”等后台利润列为除商品利润之外的一项很大的收入来源。

简介：以产品提升、人力资源体系建设、营销方法为锻造核心，艾博特不显山露水、稳扎稳打，但结果是，艾博特由此获得连续6个月30％的高速增长，成为终端水处理行业一匹“黑马”，令业界瞩目。

简介：目前，通信业已经进入了3G时代，用户的保有和争夺始终是运营商最关心的问题。以中国移动为例，TD营销已经进入了白热化阶段，虽然现阶段已取得了一定成绩，但TD营销在如何把用户的隐性需求变成显性需求方面仍需努力。

简介：“点、线、面、店”的建店路径如果你最近经常去家乐福，稍微留意，就会发现家乐福店面的某一个角落，被独立区隔出来，挂着“一伍一拾”的招牌，里面以5元和10元为计量单位，销售国外和国内的创意家居生活用品。而这些产品的供应商，全部来自一个叫做冠福家用的企业。这种在大商场、大卖场中，将某一品牌的不同产品放在一个区域集中销售的模式，有专业名称，叫做“店中店”。

简介：张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发，可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。

简介：过分依赖“开拓渠道去保障增长”的方式，只会扭曲了增长结构。这种扭曲的一个集中体现就是，增长极度地依赖资源比拼，否则就难以为继。

简介：<正>前言终端是什么?终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场；终端是厂家商品、服务的出水口：终端是实际销量产生的地方：终端更是一个承上启下的窗口,上联厂家、中间商,下联顾客。企业终端系统究竟该如何打造?企业如何在终端真正有所作为?

简介：本文从制度变迁的角度出发来分析当前我国卷烟市场的零售终端建设进程，并以西安市周至县的卷烟零售市场为例，重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解存在不一致，这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专卖制度的激励与约束下，零售终端呈现出有别于一般消费品的新影响因素。

简介：一、二线市场消费饱和，大连锁苛政猛于虎，只走量，不赚钱。于是大品牌对三、四线市场的小终端虎视眈眈，渗透不断。而原本依靠小终端生龙活虎的小品牌，使出浑身解数狙击大品牌的进攻。成为香饽饽的小终端，在大品牌与小品牌间辗转腾挪，只为赚得更多。一场大品牌收编小终端的谍中谍大戏，正精彩上演。

简介：市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到理想中的效果，不加人吧市场管控不过来，现在的队伍是越来越难带了。确实，随着业务团队的扩大如何进行有效的管理很令人头痛，在此笔者结合多年的市场经验浅谈一下如何管控销售团队。

简介：管控市场，追根溯源，是老板们要管控住自己的心。你知道吗，很多企业的渠道现状，成员鱼龙混杂，规矩缺失，或无人维护秩序，出站口还堵塞得厉害。很多声名在外的品牌厂家，在渠道促销方面的投入越来越多，但是，由于渠道秩序混乱，经销商和终端销售品牌货的利润极低，或根本没有利润，销售积极性严重受挫，市场反应怨声载道。

简介：目前,国际主流的电视购物频道都已经实现大多数节目的实时直播,例如著名电视购物频道QVC早在1987年就在美国实现了24小时直播,随后在2003年QVC德国也实现了24小时直播,此外,QVC在英国与意大利等国每日的直播时间也有17个小时。随着国内电视购物频道发展日趋成熟,其直播节目比例也在大幅提高,但由此也带来了节目质量把控的问题。

简介：近年来,面对增值税的扩张,资本市场的变化和商业经济模式的多元化,大型企业集团逐渐将所有这些都纳入其中。但税务机关也先后建立了'大企业税收管理平台',采用了'互联网+'税收征管模式。所有这些因素最终给企业集团带来了一定的税收风险,并贯穿于企业经济决策,商业行为,财务处理和税务申报等各个环节。通过分析大企业集团的税收风险,本文探讨了税收风险控制。从建立风险管理组织结构,内部税控系统和业务流程设计等方面适合大型企业集团的模式。

简介：2012年5月,国资委《关于加快构建中央企业内部控制体系有关事项的通知》的发布,标志着央企内控建设的全面启动。经过三年多的发展,由于不同企业开展内部控制的目标不同,导致内控效果也差异显著。有些企业以做实内控、规范管理出发,不但建立健全了内部控制体系,并逐步实现了内部控制的常态化运行,将内部控制与风险管理、企业日常经营较好的融合。也有企业以满足监管要求为定位,内控建设主要是表面文章、形式化操作,内控建设成果经常被束之高阁,或内控与管理各行其道。那么,集团型企业的内控管理怎么才能做好呢？本文阐述了全面风险管理与内控管理的关系,并介绍了风控一体化升级企业内控管理的基本思路和操作方法。