简介:1998年8月至1999年7月.我在乐百氏集团负责兰州分公司(辖甘肃、宁夏、青海市场)工作,当时该分公司的综合目标考核在集团名列倒数第一。工作十分困难。在此期间,我深深体会到做市场的辛酸苦辣。同时也体会到弱势品牌凭借整合营销而挤占市场的那种兴奋。
简介:
简介:张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌,但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发,可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。
简介:在海外市场,华为强调不打价格战,不扰乱市场,不做行业秩序的破坏者,以免西方公司群起而攻之。通过提供高质量的产品和优质服务,华为获取了客户的认可,并在国际通信市场上树立了自己良好的品牌形象。
简介:随着百姓生活水平的提高.去百货商场购物已经是许多人的休闲之选。在北京,人们的消费潜力是不可小视的.因此零售业的发展也就如火如荼。然而,在不断涌现的新的百货商场中,我们看到的更多的是趋同,这种趋同表现在许多方面,比如经营内容、经营模式、促销手段等。
简介:作为世界上最成功的公司之一,百事可乐的成功有很多方面的原因,如品牌运作、传播谋略等,但究其根本,它成功的最主要因素是其“销售执行”策略。所谓销售执行,就是指百事公司的一种系统培训教程,其对象是百事的销售人员,这是他们执行销售、产品生产、服务业务以及其他相关业务的一种系统的方法。
简介:1998年7月的一天,美国《纽约时报》上刊登了一则消息:在美国已经存在了118年,拥有多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将关闭。接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行的“清仓大行动”,店外橱窗贴满了醒目的大标语-“全面打折”;更有甚者,干脆在店前挂一横幅,用醒目的大字刷出“关门大吉”。
简介:案例介绍东安百货坐落在A市。这是一个大约有50万人口的小城。但是A市离人口600万的B市只有20公里,两地往来十分密切,有高速公路相通。因为这个原因,近年来越来越多的居民从外地涌入。在B市百货业竞争很激烈,但在A市却不同。A市只有东安和另一家同样大小的商场——惠宾,还有一些小铺子。东安去年的赢利是190万元,相对于它的规模来说,已经非常丰厚了。
简介:时下,一些国内优秀企业在思考着一个问题:如何保证企业长盛不衰,做成“百年老店”。人们也常常对国外那些百年级跨国公司称羡不已。由于我国企业发展历史并不长,制造业百年老店并不多,烟台张裕集团公司则给我们提供了一个鲜活的案例。该公司前身为烟台张裕酿酒公司,至今已有110年的历史,并且张裕集团公司的主业仍然保持老本行葡萄酒生产经营不变。
简介:<正>作为年销售额高达500亿美元的环球日用消费品"大哥大"——英荷联合利华公司,在大打城市零售市场"阵地战"的同时,不忘被许多商家忽略的乡村零售市场,以极大的热情关注乡村居民这一处于全球经济"金字塔底部"的未来最大的消费群体。它充分发挥自己的子公司——印度斯坦利华公司的"天时、地利、人和"的竞争优势,在印度乡村零售市场掀起了一波又一波"攻坚战",巧出奇兵地让自己的名牌日用消费品"飞入寻常百姓家"。
乐百氏酸奶甘肃反攻战
美国营销战实用谋略
终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战
华为:打国际战要的是真枪实弹
中友百货的促销之道
百事可乐的“销售执行”策略
百年老店关门的警示
东安百货要不要求变
张裕百年用心良苦做市场
旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家——浅析联合利华巧占印度农村零售市场的营销策略