简介：无论哪种激励方式，都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的，你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员不想做的话，谁也没办法。而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。

简介：“大的是好的。”这是人们传统的认知。因此，一大杯饮料不只是多了些卡路里，有时也是社会地位的象征。虽然贵的、稀缺的东西能很好地储差社会地位的信息，但消费者很多时候也在平常的商品上尽量让自己感觉良好一些。美国西北大学凯洛格商学院的研究人员通过一系列有趣的试验证实了这一点。在一个试验中，研究人员让参加研究的志愿者看不同的人物照片，照片中的人物拿着不同尺寸的饮料杯子。随后，研究人员让志愿者给照片中人物的社会地位打分。让人惊奇的是，照片中拿着最大号杯子的人也被认为是社会地位最高的人。

简介：纵使自己的营销团队中充斥着太多的缺乏执行意识的成员，作为一名管理者来讲，也不能通通怪罪于人力资源部门为自己配置了一批“脑袋里面少根筋”的人，也不能在提升营销团队执行意识上无所作为。这是管理者们必须面对的问题，并需要秉持团队的执行意识是可以培养和提升的理念做出努力。可是如何才能培养和提升营销团队的执行意识呢？

简介：换意识、换脑袋是非常困难的，要拥有一支具备高效执行力的营销团队，我们就有必要回归到招募营销人员的初始，把好进入关。营销团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。