简介：许多人也许早就注意到OTC代表与医院代表在工作时间安排上的一个显著差别:一个医院代表可能把一整天的时间全部用在仅仅两至三家医院,甚至一家医院上.而一个OTC代表,却在要一天内跑遍至少数十家药店.因此,许多主管就直接将"跑店"作为一项工作任务下达给OTC代表.然而,"跑店"仅仅是OTC代表工作的一个表象而已,只是手段而非目的.如果只是对"跑店"的数量和频率进行考核,而不明确"跑店"的真正目的和任务,难免会使得OTC代表的工作仅仅流于形式.
铺货、陈列、店员培训——OTC代表跑店的三大任务
