简介：一、技术员与业务员的角色定位1．兽药技术员的角色定位技术员需要专一、专注。面对养殖户的鸡群发生疫病，技术员首先要思考的是如何把疫病治好。他们的工作重心是帮助养殖户解决发病，使鸡群健康成长。技术员工作思维应该是聚焦思维，或者说技术员应该是个专家。

简介：在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。

简介：兽药企业每年都吸收一些新的、年轻的营销员来充实自己的销售队伍。对于新业务员，企业如果不及时做好相关的入门培训，而是急着让他们到市场开展工作，短期内不但不能创造一定的效益，还会增加更多的成本和费用。

简介：业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。

简介：随着《条例》的颁布,饲料生产的依法管理已全面展开。在此进程中,管理部门应如何执法,生产经营单位应如何守法,都面临着一系列法律问题。本文就与《案例》实施有关的法律问题进行了详细的介绍。

简介：当前兽药品种的繁多、兽药质量的优劣、品牌的真伪等，不要说养殖户无能力去分辨，就是大多数基层兽医也只能凭借临床应用效果来识别，而且是平时注意观察总结的人才能做到。而一些兽药厂、销售商、个体门市之间的明争暗斗、所采用的种种战略战术更象平静水面下的激流和旋涡。在目前这种新格局形势下，如果农牧主管部门的监督管理水平跟不上，说到底，吃亏的永远是养殖户。笔者呼吁，各地政府的管理部门，应下大气力对那些软散瘫的县级站进行整顿，严格将政企分开、事企分开，端正工作方向，树立全心全意为宵民和农村养殖户服务的宗旨，打击事业单位内部违法违纪和经济犯罪的活动。配备强有力的优秀科技人员进入领导班子，更新和完善县级站化验室的设备和人员，发挥县级站在发展畜牧业生产和防控重大动物疫病中的第一线战斗堡垒作用。