简介：随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。

简介：9月2日，在本刊主办的“兽药指南经营者峰会暨联合采购招商会”的会议间隙，我问一位兽药企业老总，现在感到最难的是什么？“现在最难的就是人的问题。以前，招一个新人，培训一下，然后放到市场中，怎么都能有点回报。但是，现在不行了，一是招不到人；二是招来的人根本沉不下心来，两三个月就走了；三是想培养的又不知道怎么培养。”他回答说。

简介：订货会对于兽药经销商来说一点也不陌生，一年下来参加的同一家兽药企业的、不同家兽药企业的，少则几场多则十几场。很多情况下，经销商对于厂家五花八门的订货会并没有清楚的认识。

简介：兽药行业的经营者从专业角度可分为技术型和非技术型，前者往往更注重诊疗水平，在疾病诊治方面追求精益求精、无与伦比，但是销售却往往无法和技术相媲美，常出现有技术却无高销量的尴尬局面，那么技术型经营者难道就无法突破？

简介：从“订货会”到“见面平台”的退化，用没落的贵族来形容这几年的各类展会应算是贴切吧!我们在感叹展会性价比愈来愈低的同时，也体会到了行业展会的组织者极力想捅破天花板所做的各种努力，于是各家组委会的营销方式竞相露面了。记者就试举两个亲身经历且感触颇深的行业展会运用的营销手段，以期对兽药企业有所启发。

简介：2012年9月中国国际集约化畜牧展览会（VIVChina2012）在北京开幕，由于笔者没有亲自到现场观摩，就想在微博中找到一些关于展会的现场信息，很遗憾的是，在微博中笔者所检索出来的只有寥寥十几条结果。据参加展会的一个朋友说，VIV大会现场十分热闹，每天都有上万人观展，但是在互联网上能够找-到的新闻却不是很多。

简介：在我国华北的黄土高原，古老的三晋大地上，活跃着一支在山西畜牧行业内响当当的兽药和生物制品销售队伍，他们就是以总经理张小梅为领头人的太原市东方健动物药品有限公司（原太原市东方饲料兽药有限公司）的团队。在风起云涌的山西畜牧发展大潮之中，总经理张小梅带领东方健取得了令人瞩目的成绩。