简介:深度营销又称为区域滚动销售,是指通过有组织的努力,以提升客户关系价值为掌控终端,滚动式地培育和开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效策略与方法.深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率,并以此为基础建立在营销领域的竞争优势.它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系,打造以企业为主导的营销价值链.企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力,逐步确立渠道领导权,承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能.
简介:所谓概念营销,就是企业将产品(服务)的特点和消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定概念,向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响,从而获得消费者认可,引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口,打开一片市场,使企业从“生产消费者所喜欢的”,转变为“使消费者喜欢我所生产的”,从市场应对型营销转向市场创造型营销,是对传统营销策略的一种突破。当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入90年代后期,我国市场逐渐由卖方转向买方,这无疑给企业惯用的营销思维带来巨大的冲击。在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出成为新时代企