简介:一、勇站市场潮头,在创新中成长海正药业的前身为浙江海门制药厂,原是一家有着建厂47年历史的国营小企业。在计划经济年代靠生产天然樟脑粉等低档产品为生。改革开放20多年,市场经济使"老海药"焕发了青春。1981年3月,34岁的白骅被推上了厂长的岗位,他深知:企业要发展,必须转换机制,脱胎换骨,探索出一条自我发展的创新之路。他跑市场,捕信息。1986年,当他获悉国家在全国招标,攻克国家"七五"科技项目阿霉素产品时,意识到这是一个千载难逢的机遇。厂里当即参加招标,不畏强手,首选中标。1987年,阿霉素工程开工,1990年投料试车一次成功。宣告中国不能生产阿霉素的历史一去不复返了。选准市场突破口,使该厂出现了质的飞跃。白骅为此醒悟:"国有企业参与竞
简介:关于营销关于营销的定义,有很多种,以我的理解,可以这样看:企业的命运系之于'销',而'销'之绩效来源于'营',只有'营'字领先,'销'字当头,营销一体,这样的企业才会如鱼得水于市场。'营'即包括策划、创意、运筹和研究,现代的营销人员,第一要务就是如何动脑筋的问题,以策略来带动'销'。市场营销的实质,是建立在市场基础上的整体营销,它是观念营销,是动态营销,是战略营销。营销在企业中的地位老实说,目前我国大多数企业真正掌握了专业营销知识和技能的还不多,随着我国经济改革开放步伐的加快,国内市场的运作被引入越来越多的市场机制元素,很多企业也在逐步的引入市场观念,但我感觉许多企业面对市场的态度和行为还处在以推销为导向,企业的营销目标就是销量的多寡。然而,辛辛苦苦一年下来,常常感觉市场难作,市场疲软!穷则思变,为何不学着转变观念呢?很多成功的企业,他们已经意识到:在真正的市场机制下,就要运用现代的营销思想,运用'营销导向',基于市场(顾客)的需要而定,采用现代的营销方法和手段,来引导、开拓、扩大和满足顾