简介：1.经销商抱怨的根本原因分析笔者看来,经销商抱怨的根本原因还是在于厂商之间的博弈,因为双方既有共同的利益,也有在合作中相互争夺自己最大化利益的关系。在这点上并非兽药行业专有,在任何行业

简介：<正>赔款钦差每个人的一生中都有许许多多难忘的"第一次",诸如获奖、领工资、恋爱、洞房花烛等等,有的第一次让人刻骨铭心,终生难忘。在这里告诉人家的"第一次",是我从事销售工作第一次出差,所遇到的第一件事。现在还清楚地记得,1993年7月1日中午,厂长突然把我从车间叫到他的办公室,告诉要调我进供销科,让我换一个工作平台去展现自我。可能当时过分地估计了自己的能力,或者骨子里本来就有寻求刺激的欲望,我几乎没考虑就答应下来。于是,他马上安排去买第二天的火车票,即刻赴湖北出差。就此开始了这一段让我终生难忘的——第一次。

简介：在绝大部分行业已经成为买方市场的背景下，销售能力成为企业能否生存发展的决定因素。而构建销售能力的重要基础，就是拥有一支由出色销售人员组成的强悍的销售团队。很多企业都愿意花费大量的人力和财力进行销售人员的招聘、培训和培养，但事实上效果却令人沮丧。因此，如何能获得出色的销售人员已经成为很多企业面临的重大挑战，

简介：

简介：企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。

简介：终端是销售的制胜法宝,谁赢了终端谁就占领了市场。业务员销售业绩的提升不是一蹴而就的,当然也不用梦想自己可以在一夜之间脱胎换骨成为高手。因为在销售的道路上没有速成的快捷方式。只拥有销售方法和技巧。没有扎扎实实足够的基础工作,就不会有优秀的业绩。如果你期待一年只穿坏一双鞋就可以完成终端优秀业绩，那么这种梦想是奢侈的。拥有高超销售技巧就好比练武功，不管是古代人还是现代人，要想成为武林高手就必须从扎马步基本功开始。

简介：在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。

简介：“非常谢谢您的来电，我下周什么时候打电话给您比较方便呢？”海尔纽约人寿业务经理张文挂断电话后，快速在蓝色小簿子上抄下约定时间。他笑说，这是当业务员时养成的习惯。

简介：中国人民保险公司鞍山分公司的业务员董红伟。看准了分公司在大连买下的370亩土地，在两年多的时间里，他把这块闲置地变成了“聚宝盆”，大肆侵吞该土地的补偿款、土地转让款、土地租赁款共计1200余万元。大连市沙河口区人民检察院获取线索后，对此案展开侦查，仅用三个月就完成了案件的侦破工作。2012年1月9日，大连市中级人民法院一审判处董红伟无期徒刑，剥夺政治权利终身。董红伟提出上诉后，辽宁省高级人民法院于4月10日裁定维持原判。

简介：<正>去年6月份,某私营化工厂与厂业务员签订的业务经费(报酬)包干承包合同中明确规定:“本厂所有产品销售均实行经费全额包干,按销售额到帐款的20％提取销售费用(含工资)。”业务员姚某拿出包干经费中的5％,作为回扣和好处费送给其业务客户的主管人员,以

简介：1业务员自身的业务能力低基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，应具备营销网络管理能力以及新品的市场开拓能力，负责区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，及时向区域经理反馈市场信息。如果业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的。由于很多公司的业务员大多是在当地招聘的，文化水平及业务能力各不相同，加上新进的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，在客户面前说话没有底气，客户不尊重也是自然的。

简介：我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，

简介：同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功．而有的人却一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧!

简介：兽药企业每年都吸收一些新的、年轻的营销员来充实自己的销售队伍。对于新业务员，企业如果不及时做好相关的入门培训，而是急着让他们到市场开展工作，短期内不但不能创造一定的效益，还会增加更多的成本和费用。

简介：提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正常的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商“超量”压货，还随口许诺很多公司的支持。在其离职之后，公司才发现此类问题，但为时已晚。经销商们见公司支持不到位，就纷纷抛货砸价，市场也因此大乱。

简介：陈建海；做稳做实业务市场陈建海自2001年10月正式加入上海界龙浦东彩印公司以来．已为公司累计增加了8500多万元销售业绩，从当年2个月128万元销售额开始，第二年销售额就近千万元，以后每年保持年均1800万元的销售业绩。

简介：光阴似箭，转眼间我已步入而立之年，对之前销售兽药的工作也有了一些深刻的体会，希望对即将跨入这个行业的小伙伴们有些启示。

简介：帐面为何不见业务员提成——一起隐匿发放业务员提成１５０余万元被查出始末近日，我局对我县规模最大的某乡镇企业进行了离任审计。该企业总资产３４００万元，年销售额２２００多万元，社会影响较大。局领导对该项目非常重视，抽调精干力量全力以赴。进驻该企业，了解基...

简介：畜牧业经过多年的发展，广大养殖用户已变得老练和成熟，他们不再单纯要求兽药产品质量过硬、疗效好，对技术等服务的要求也越来越高。因此，在对内确保产品品质的同时如何对外提升服务价值成为兽药企业新的竞争点。确保产品品质就是兽药企业要按照GMP规范科学管理，提高产品质量，

简介：为推进上海地区邮政行业职业技能鉴定工作顺利开展，帮助快递从业人员尽快掌握知识技能。上海地区第二批快递业务员职业技能鉴定培训近日在上海韵达货运有限公司总部拉开帷幕，