简介：利差收窄且监管约束增强,均促使量价平衡成为当前商业银行资产负债管理的必然目标。因此,'量价平衡前提下的存贷款业务营销研讨'可谓是应业务需求而生。此次'世界咖啡'研讨分别就存贷款营销的方法创新和精细化运作进行深入探讨,得出很多切实可行的营销策略和'算综合收益账'的结论。同时,研讨促进了前后台多部门之间的深度沟通和理解,使量价平衡理念得到更大范围的响应,在农银大学培训中也是一次首创性的尝试。

简介：随着互联网金融的迅猛发展，客户金融交易习惯逐步改变，金融脱媒加速，互联网金融交易主体网上银行、掌上银行和消息服务客户的质量好坏，决定了农行未来互联网金融发展的优劣；银行提供的互联网金融产品应用场景的多寡，决定了与农行合作电子商务业务的商户多少。本文从互联网金融的发展环境、北京地区电子商务业务发展情况，分析北京分行电子商务发展情况以及发展中存在的问题，引申出对农行电子商务业务在市场营销和产品创新方面的思考。

简介：当前,农行信用卡业务发展存在有效客户少、户均贡献度低、风险控制压力大和客户体验度较差等问题,这些问题反映出农行在生命周期管理能力上较为薄弱。本文拟从市场营销角度对当前农行信用卡业务存在的问题进行分析,并对破解生命周期管理上的困难提出措施和建议。

简介：随着我国经济社会全球化、市场化的加速发展以及金融改革的深入推进，银行业竞争会愈来愈激烈。商业银行的发展模式必须适应经济发展趋势，才能拥有自己的竞争优势。本文赞同“跳出农行看农行”的观点，认为农行人应站在全局的高度，用前瞻的视角，学习研究同业的先进营销管理经验，并结合自身发展实际，加强现代营销管理体系的顶层设计，更加注重体系建设的先进性、整体性和可操作性，完善营销决策、组织架构、产品创新、渠道整合、客户管理、营销评价等体系的建设，紧跟时代步伐，实现建设一流现代商业银行的目标。

简介：<正>和询问一起使用的另外一种技巧就是要有效的聆听。提问题是为了发掘需要,而聆听则可帮助你识别有哪些地方是可用“利益”去满足的。有几种情况会干扰业务代表的有效聆听,这些情况通常分为四类(1)环境因素,例如嘈杂的声音或干扰。(2)讲

简介：2010年4月16日,中国的期货市场迎来的新的纪元。'股指期货'作为金融期货的首个标的合约正式上市交易。该品种的上市一扫中国无金融期货的阴霾历史。在过去的二十多年时间里,中国的期货业从混乱走向规范,从疯狂回归理性,但整个行业的盈利水平却始终无法令人满意。本文将通过对我国期货经纪业务营销发展的现状的分析,着重从期货经纪公司的7P策略入手来探索期货公司如何制定股指期货营销策略的问题。

简介：由于汽车领域的发展趋向于规模经济，汽车销售的主要目标市场正在转向私人轿车市场和贷款购、车市场。市场环境的变化要求汽车业的前端管理水平必须在短期内获得较大提升。客户关系管理的理念和应用正是适应了汽车行业的这种需求。本文重点对CRM的原理和核心内容进行了研究分析，同时以Bill汽车贸易公司为背景对CRM在汽车销售中的应用进行了构思和探讨

简介：在中国的信用卡品牌名单上，有一个熠熠生辉的名字：招商银行。它有着向日葵般灵活而坚韧的特质，“因您而变”是其贯彻如一的成长法则。作为国内业界卡种最丰富的信用卡品牌，招商银行信用卡涵盖粉丝卡、航空卡、百货卡、商务卡，白金卡、无限卡等特色产品。招商银行追求的不只是目前5000万卡量这个漂亮的数字，激发每张卡背后的能量才是它的重点所在。

简介：<正>今天不管你是卖化妆品还是手机,或是更高层次的销售B2B解决方案,都需要面对以下的特别难题和困惑:客户获得的越来越多的信息、激烈的竞争、产品多元化、更长的销售周期、客户更严格的筛选标准,以及要对客户的需要有更多的认识,以提供更高质量的服务。智越咨询公司为了帮助业务代表面对各种挑战,特地做了一项广泛的研究。这项研究为期9个月,目的在于探讨业务代表成功的因素。我们以各行各业的公司为典型个案进行,范围从制造业到服务业。这一研究表明:无论你是哪一个行业的业务代表,都需要去满足一些从前没有考虑过的客户提出的重要要求;需要扮演客户的顾问的角色。若希望在今天的销售环境下取得成功,就必须明白客户服务的重要。在客户所提出的6项重要因素中,尤为重要的是专业知识与形象、你对客户的贡献,以及对客户的关注和指导。在决定客户是否与你达成交易的因素中这三项因素占到77％。1.专业知识与形象(29％):这一因素包括了这家公司的业务的稳定程度、被认可程度和在业界中是否处于领导地位;也包括个别业务代表的专业知识、对产品供应和竞争情况的了解程度,以及个人实力等。2.你对客户的贡献(25％):这一因素既包括了销售机构和业务代表所获得的信任,也包括了业务代表为客户解决困难,做客户

简介：商业银行借助微信公众平台,通过提供24小时＂微信办卡＂服务,突破了物理网点及时间限制,实现先办卡,后补申请手续为客户带来了极大便利。现在微信上申请办理信用卡已经成为大多数年轻人的首选。＂微信办卡小站＂的落地与推广,一定程度上改变了商业银行信用卡申办渠道相对单一、网点流量客户日趋减少、办卡营销成本高的局面。笔者从微信办卡平台功能的设计、平台传播的方式（应用的场景设计）带来办卡方式的转变、客户办卡信息的落地处理、营销人员的考核、风险的防控等方面对微信办卡平台进行了相应剖析,以期对微信办卡平台更加智能、传播更广更深提供启迪。

简介：<正>随着中国即将加入WTO,我国银行业也将全面融入世界贸易体系,参与国际竞争已逐渐成为现实。面对压力和挑战,我们应积极调整银行的经营方针,从容应对国际银行业激烈的竞争,这就迫切需要加大市场营销策略的创新力度,提高市场营销策略的科学性和预见性,需要建立一个高效的市场营销支持决策系统。一、系统的概念和意义商业银行的经营原则是以效益为中心,其经营目标是通过资源的最优配置实现利润的最大化。就我国目前的状况而言,实

简介：当前,金融服务逐渐从线下走向线上,如何发挥银行传统优势,加速发展互联网金融服务,已成为银行转型发展、提质扩户、增收增效的重要课题。本文从互联网金融服务的现状出发,对网络金融业务面临的机遇和挑战进行分析,提出了通过强化组织保障、加快体制机制建设等推进互联网金融服务线上线下联动营销的发展举措。

简介：本刊讯日前，以“融合·连接”为主题的玄武科技银行业互联网＋创新营销实践研讨会在大连成功举办。本次会议聚集了来自银行业的60多家精英代表参加研讨。会上，针对新金融时代生态问题，玄武科技即信产品总监朱敏先生展开“融合·连接——新金融时代的服务升级”主题的分享。他表示，在新金融时代，只有融合各种行业业务场景，更好地连接最终用户，才能促使金融的效能得到提高。而玄武科技的融合通信解决方案，正是利用集成短信、彩信、语音、无线流量等能力的融合，去帮助银行业连接一切想要连接的用户。

简介：2005年的头几个月．张民简直成了一个“空中飞人”，脑子里装了太多的事情：2月。督促珠海的生产基地尽一切可能开发更优质的原料，3月，又委托上海一家大型的营销咨询公司做市场的拓展报告。同时更换产品包装、建立更适合市场拓展的CI店面形象．4月。和国内最大的物流配送公司洽谈一个五年的合作计划．将产品以及原料的配送体系更为完善和快捷……

简介：8月4日，信息公司数据营销支部全体党员在革命的摇篮、红色之都韶山，接受革命传统教育，参观了毛泽东同志故居、毛泽东同志纪念馆、毛泽东铜像广场等，并进行现场教学，全体党员通过本次“红色之旅”，

简介：2007年7月2日，交通银行携手Visa国际组织推出新版交通银行刘翔Visa信用卡，正式在全国范围内启动“和刘翔一起刷新自己”大型主题营销活动．同时独家推出系列珍藏版“刘翔Q版公仔”。该卡是迄今为止国内首张以名人为主题的信用卡。

简介：有调查数据显示，2007年上半年中国建设银行成功推出了42款信用卡产品，占市场新推出卡种的38％，42款信用卡中有40款产品是由分支机构开发并推广的区域性产品，占比高达98％，这充分显示了建设银行在区域性产品开发方面的独特优势。

简介：为强化中美两国经济、技术、贸易合作、经研究决定发展会员单位，理事单位，现将有关事项公告如下：