简介:三、好兽药营销渠道的控制方法和策略1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通.加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情;使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解.减少对一些问题的分歧,并通过兽药代理商了解市场信息;对兽药代理商进行业务指导;增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系.否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户,自身文化素质和管理水平不高,兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会.不断对其进行辅导.运用专家力量增强对其影响力和控制力。
简介:1我国林业产业的发展阶段及政策评价林业产业是保护、培育、经营和利用森林资源,向社会提供林产品和森林服务的物质生产兼生态建设事业,包括木质、非木质林产品生产,木质和非木质林产品加工及森林服务业三大产业系列以及木竹生产业等十一个亚产业,公益林建设和维护属于林业第三产业中的生态服务业。关于林业产业的新概念,我们在“论新时期林业产业的概念与范围”一文有详细阐述(蒋敏元、刘家顺,2005)。根据林业经济体制和主导发展目标可以把我国林业产业的发展划分为计划经济体制下经济效益为主的发展阶段(1949--1980年)、经济体制转轨时期两大效益并举阶段(1981—1997年)和市场经济体制下生态效益优先阶段(1998年至今)。对这三个阶段的林业产业政策进行回顾和评价对未来林业产业政策的调整具有重要的参考价值。