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  • 简介:2008年即将过去,中国乳业将迎来一个新的年度,在这一年里,得到太多的经验教训,经验是宝贵的,教训是深刻的。最宝贵的经验莫过于三聚氰胺给中国乳业当头棒喝,引发了多种问题。其实问题是一直存在的,只是潜伏在繁华之下,没有看到也不意味蕾不会冒出来,三聚氰胺给国人和企业太多的反思,而由此学习到更多的市场经验。

  • 标签: 中国乳业 下沉 渠道 营销 三聚氰胺
  • 简介:中国经济奇迹利益于人口红利,中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利,已经被广泛讨论,而创造中国企业奇迹的渠道红利,则极少关注,甚至很少人能够认识到这一点。人口红利与渠道红利有关联之处,即与中国广阔的农村有关。人口红利能够解释两个经济现象:第一,中国能够长期持久地吸引外资;第二,“中国制造”有强大的国际竞争力。但是,人口红利不能解释中国企业快速成长壮大的奇迹,即人口红利能够解释宏观经济奇迹,无法解释微观经济奇迹。弱小的中国企业能够在强大的跨国公司面前迅速成长,中国企业独享渠道红利是重要原因。

  • 标签: 中国经济 红利 渠道 中国企业 宏观经济 国际竞争力
  • 简介:香港药店销售奶粉的经验一直让国内相关人士不断的思考,研究如何利用药店渠道为中国乳业现状做出一些正能量。特别是香港限购奶粉以后。这种呼声和现实需求变得更为迫切,于是政策开始出台,但因为参考的经验和现实的国情不同,一个渠道的开发注定会经历一些困难和波折。

  • 标签: 渠道 药店 奶粉 中国乳业 香港
  • 简介:产品日期折射大问题华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A(牛奶、乳饮料)在市场上带来的压力。这种感觉很微妙,因为单从KA、便利店内的陈列上,看不出A有什么变化;公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上,也不见A有大幅提升。

  • 标签: 市场占有率 渠道 乳饮料 便利店 尼尔森 牛奶
  • 简介:刚刚被乳业渐渐淡忘的收购风声,在行业里又开始吹起,一些原本的区域性强势品牌,为什么甘愿放弃自主权?是因为全国性品牌迅速成长带来的竞争压力太大?是因为自身成长缺少办法.局限性越来越明显?还是乳品行业的品牌集中性整合真的成了大势所趋?地方乳品企业如何打造核心竞争力呢?

  • 标签: 强势品牌 乳品行业 渠道 核心竞争 乳品企业 区域性
  • 简介:渠道扁平化的热潮中,经销商感觉自己岌岌可危,宛如这场革命是冲着他们来的,认定这是厂家在"卸磨杀驴".其实渠道扁平化给经销商带来的并非是威胁,相反恰恰是经销商的发展机会.

  • 标签: 扁平化 渠道 威胁 经销商 厂家
  • 简介:乳企在电商大环境以及渠道不断变革的竞争环境下,原有的渠道模式已经难以发挥应有的效果,必须在新形势下进行渠道策略升级,在升级过程中,必须对关键节点进行有效的系统掌控,以使得升级事半功倍。1.从单一模式向复合模式转变在终端上,由于消费品的客户细分程度和个性化程度很高,多业态终端不断出现。同时,电子商务成为必然,企业不可能依靠一种类型终端锁定目标消费者,必须考虑进行结构优化升级,实现从单一模式到复合模式的转变。首先,线下终端多业态的分化,使企业不可能用一种类型的终端锁定目标消费者。

  • 标签: 渠道策略 目标消费者 复合模式 客户细分 渠道模式 终端销售
  • 简介:本期话题:行业高速发展和市场竞争是2003年中国乳业发展的主旋律,奶源、资本、价格、管理的竞争越来越成为乳业竞争的焦点。2004年,这些焦点还会延续吗?尝以怎样的形式出现?新的竞争焦点又在哪里?是什么原因造成这些焦点的产生?

  • 标签: 中国 乳品企业 营销战略 经营管理
  • 简介:2003年下半年,继牛初乳之后,中国乳品行业又一个边缘产品--干吃奶片诞生了.说诞生还不太准确,准确地讲,是卷土重来并成为热潮.这里要提一个企业--陕西关山乳业,正因为这家公司打了一场官司,状告全国13家乳品企业在奶片外观上侵权,使得奶片这个产品受到广泛关注.在炒作声中,不到半年,中国一大批奶片企业纷纷降生.

  • 标签: 中国 乳品行业 奶片企业 市场营销
  • 简介:传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。

  • 标签: 精细化管理 销售渠道 零售终端 分解 动作 乳业
  • 简介:年年岁岁“节”相似,岁岁年年“市”不同,同样处于节日的旺季,有的厂家和经销商赚得盆满钵满,而有的厂家和经销商却望“节”兴叹,只有干着急的份。

  • 标签: 节日 市场 营销 经销商 厂家
  • 简介:2006年,当伊利展开“织网计划”把全国的地方市场按地域划分成块的时候,蒙牛的做法是把全国的消费者按年龄和性别甚至生活角色进行划分,并对每部分消费人群和每种产品进行精耕细作。

  • 标签: 三角 营销 地域划分 精耕细作 消费者
  • 简介:企业逐渐发展装大到一定程度,对品牌的核心理念的诉求和社会对其的责任期望值都会相应增加。而且单纯的知名度已经显然不能支撑持久的美誉度和忠诚度,企业开始强化自身的社会责任感,于是开始热衷于公益营销,但公关的效果也常常引发诸多的奇迹和争议。在此笔者根据多年的品牌和营销经验阐述一下自己的看法.而乳品行业因为是大众消费品,企业的资源和社会影响到了一定程度后,人们对企业的社会责任感要求在增加,对其回报社会的期望增加。为了维持企业持久的占有率和培养更多的忠诚消费者,乳品行业的公益营销势在必行。

  • 标签: 乳品行业 营销 社会责任感 社会影响 期望值 忠诚度
  • 简介:现在UHT牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈,企业和经销商几乎无利可图,陷入一种“搬运工”状态。这时候,寻找新的战场,提高产品的获利能力成为企业的重要课题。对于UHT牛奶,以往在社区零售终端中常见的仅是大品牌的UHT牛奶。如今枉区零售终端已经不在是大牌的“专利”,成为各品牌竞争的另一个主战场。

  • 标签: 社区零售终端 UHT牛奶产品 品牌竞争 乳品企业 经销商 市场营销
  • 简介:2014年12月22日,王老吉发布2015年新春营销战略。延续以往的创新营销思维,王老吉再次与大平台强强联手,以点带面,全面将跨界营销带到新的高度。首先,确认了与江苏卫视的合作事宜,宣布成为2015江苏卫视新年演唱会的独家冠名品牌;其次,全新设计的王老吉2015新春吉祥罐正式亮相,以时尚创新设计结合中华传统民俗文化的“福禄寿喜财吉”,组成一套六款新春纪念罐系列,将在京东平台独家发布,全新演绎“时尚中国风”。

  • 标签: 营销战略 创新设计 营销思维 民俗文化 大平台 江苏
  • 简介:最近,有个做营销的朋友向我大倒苦水,说是自己的业绩做上去了,不但没得到属于自己的赞誉与金钱,还得替人背黑锅。然后把事情的来龙去脉一五一十的跟我说了。他说你碰到这种事怎么办,是大吵大闹还是默默忍受。我很平和告诉他,不该是你的时候你闹也没用,该是你的时候别人想抢也抢不走。

  • 标签: 营销人 企业 老板 员工
  • 简介:营销人有六道坎要经历:心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎是我理解的营销人的基本的要素。能很好的越过的话,将有一个很大的舞台。

  • 标签: 营销 价值观 企业 生产力
  • 简介:饮用酸奶在我国有着悠久的历史,特别是边陲的少数民族最为青睐酸奶。但酸奶作为现代食品以工业化的模式迅速发展则是从1996年开始的。目前全国大中城市中酸奶消费量增长明显,特别是三聚氰胺事件之后,消费者饮用酸奶的习惯得到强化,各乳品企业都把发展酸奶作为自己企业新的利润增长点,同时他们更加注重高品质酸奶的开发和创新.

  • 标签: 营销创新 酸奶 案例 乳品企业 利润增长点 少数民族
  • 简介:在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,“终端拦截”在液恣奶销售中起到特殊、有效的作用。

  • 标签: 零售终端 营销方式 液态奶 拦截 销售目标 消费者
  • 简介:因为营销模式的固化以及竞争态势的相对均衡平稳,乳企的营销能力普遍出现弱化的现象,而且日趋严重。要解决问题就要找到问题背后的原因,只有这样,才能对症下药。笔者根据多年的企业咨询实践经验,总结了企业陷入营销困局、丧失竞争优势的原因。主要表现在以下两个方面:

  • 标签: 乳品企业 营销模式 弱化 能力 聚焦 竞争优势