简介:作为极具时代特征的营销方式,非透明销售在实践中取得了巨大的成功,也受到学术界和业界的广泛关注。不仅是服务集成商,越来越多服务提供企业也加入到开设非透明销售渠道的行列中。为指导服务提供商科学开展非透明销售业务,基于对现有成功案例的分析,初步给出非透明销售模式的适用条件。并在考虑顾客对渠道策略反馈的基础上,分别构建服务提供商经营非透明销售渠道和服务集成商(第三方)经营非透明销售渠道的优化模型,得出不同模式下服务提供商的最优价格策略;通过模型结果的对比,找出了服务集成商开设不同形式非透明销售渠道的条件。最后,结合文章研究成果,给出了服务提供商开展非透明销售业务的实施建议。
简介:临经济与制度“双重转型”以及日益动荡的经营环境,如何驱动公司创业是战略学者讨论的热点议题。本文基于高阶理论与现代管家理论,以2010—2014年中国创业板上市公司数据为样本,研究探讨CEO过度自信对企业创业导向的影响,并在此基础上检验环境情景的调节作用。实证研究结果表明,CEO过度自信对创业导向有显著的正向影响,环境动态性正向调节CEO过度自信与创业导向之间的关系。在多种稳健性检验之后,CEO过度自信与创业导向的显著正向关系仍然稳健。进一步研究发现,相比两职分离的企业,CEO过度自信对创业导向的促进作用在两职合一企业中更为明显;相比非高新技术企业,CEO过度自信与创业导向的正相关关系在高新技术企业中更为显著。研究结论深化并扩展了行为金融学理论中过度自信在创业导向领域的研究范畴,为创业管理实践提供了新的理论视角和经验证据,补充和丰富了CEO个人特征和公司决策的相关研究。
简介:考虑在基于"互联网+"的新型消费市场中,结合我国废旧电子电器产品的回收问题,构建了由单一供应商和网络平台组成的E-闭环供应链,以此解决传统废旧产品回收过程中效率低下等问题。在E-闭环供应链中,分别对供应商主导的决策模式和网络平台主导的决策模式进行研究,对比了不同的领导力量和供应链渠道力量对均衡价格、服务水平和利润的影响。在此基础上,进一步研究E-闭环供应链的协调机制,设计一种供应商对网络平台的成本分担契约,找出了适当的成本分担比例的取值范围,实现了系统决策效率的改进。最后通过数值算例证明模型结论,并对模型做敏感性分析,提出相关管理启示和建议。文章研究成果将进一步丰富完善E-闭环供应链的理论基础,有利于学者的进一步深入研究。