简介:<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产
简介:<正>全球五大直销企业之一康宝莱公司(Herbalife)近日公布了第一季度的业绩。公司宣布第一季度的净销售额实现了创纪录的4.558亿美元,比2005年同期增长了22.5%。利润也成倍增长,达到了创纪录的3870万美元,较去年同期增幅近两倍。康宝莱对中国情有独钟,在中国市场的推广是康宝莱全球的五大战略之一。公司根据中国政府颁布的《直销管理条例》,通过开设多家新店铺继续在该市场加快其发展速度。目前,康宝莱已经在中国12个省份开设了24家直营店。去年9月中国大陆首家直店在青岛开业,此后康宝莱开始在华快速布局,并于近期挺进西部市场。康宝莱将继续加大在华投贪,年底前中国直营店总数将超过40家。康宝莱自2004年在纽约证交所上市以上以来,业绩稳步上升,2005年,康宝莱全球收入超过25亿美元。美国新闻周刊(Newsweek)中文版1月刊评出的2005年全球最强企业排行榜中,康宝莱名列家庭用品系列的第