简介:在大学里,杰姆看起来象一个典型的容易成功的人。他不用费什么精力,就能取得优异的成绩。他的同学们一致推举他为“最有可能成功的人”。读高年级时,许多公司到学校来纳贤,他选了一份相当不错的工作。杰姆进了东海岸一家大型保险公司的销售部,最初干得不错。然而,不久,他就停滞不前了;于是,转到了一家小一些的公司,在那里他还是停滞不前。厌倦了销售,他开始尝试销售管理。同样的局面又一次出现了:最初受人欢迎,被当作是容易快速成功的人。但不久,他就像一个潮湿的爆竹没了生气。今天,他仍然在为一家公司卖保险,并时常纳闷为什么他没能做得更好。与之相反,有一个叫约瑟夫·迪阿瑞戈的。“我总是把自己看作普通人,”迪阿瑞戈告诉我。“我做人寿保险,干得不错。出于偶然,我被选成了委员会中的一员,跻身于保险事业中最优秀的销售人员之间。我感觉很受威胁。”然而,渐渐地,迪阿瑞戈开始了解那些成功人士,并悟出一些道理:“他们并不是比我高明得多的天才,他们也只是平平凡凡的人,只是他们把目标设置得高远一些,并找到了实现目标的方法。”他意识到,“如果其他的平凡人能够实现他们远大的梦想,那我也能。”今天,他拥有了一家百万资产的公司。为什么像迪阿瑞戈这样的平凡...
简介:人的思维不可能是一条直线,应当呈曲线型的。人不应当偏执于追求“思维捷径”,迷信“自古华山一条道”,而应该重视走迂回的曲线,“条条道路通罗马”,迂回进取。虽然看起来步子慢了,实际上却大大加快了成功的速度。具备灵活的头脑,就须养成迂回思考的习惯,这里,介绍几种迂回进攻的战术。欲进先退心理学家做过一个实验:将狗和鸡关在围墙内.前面是一道铁丝网,后面是空道。铁丝网外放一盆饲料,鸡看见马上想冲过去,但被阻拦,急得乱叫乱撞;而狗先是盯着看,然后转身绕过围墙.跑到铁丝网外面便吃到了食。人也会遇到类似的情况。有的人只会采取正面思维方法,死守常规,按老办法前进,结果像鸡一样碰壁。有的人则不同,他采取的是狗那种迂回战术,旁敲侧击,另辟蹊径。比如.爱因斯坦有一次给学生一个不规则的瓶,让他测出其容积。这位学生左测右量,还是弄不清。爱国斯坦笑了。他拿过这个瓶装满水,然后将水倒入量杯,很快就测了容积。又如,数学家华罗庚在讲学时,常常告诫他的学生们们:当遇到一个比较复杂的问题时,不可急于求进,要先退到最简单原始的问题上,等这个问题想通了想透了、再运用数学归纳法来一个飞跃上升,问题便会迎刃而解。这种先退后进的方式也是迂回型的。...