简介:没有一个商人甘愿亏本,他们总是希望用最小的本钱最快的速度赚取最大的利润;但倘若急于求成,目光短浅,蝇利必争,恨不得一次把顾客宰个够,那他迟早会在激烈的竞争中陷入困境。反之,如果从长计议,有意让顾客拣点便宜,广结人缘,打开局面,那么即使暂时吃点亏,也可为今后获得更大的利润奠定基石。在这方面,国外一些商家已有成功先例。先予后取古人说:“将欲取之,必先予之。”先让顾客真正收益,让商品站稳脚跟,扩大知名度,吸引更多的顾客慕名而至,然后适当收网,不愁财源不广。本世纪初,美军石油公司为使“洋油”打入中国市场,免费向用户赠送油灯,一年就送387万盏,轰动一时。上海家家户户争相索取,某油灯。桐油灯、蜡烛灯等被
简介:摘要:对于初创型的小微企业来说,人工的效率代表了整个企业的效率,而一个行之有效的管理是每个管理者面对的顽固问题,而矩阵管理则可以解决一部分小微企业的管理问题,矩阵管理可以用于帮助初创型企业度过创业初期的艰难处境,同时也可以拯救家族型企业中因乱用人员导致的混乱局面并将其拉回正轨。