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  • 简介:2005年~2006年,专业健康保险公司的成立昭示着围绕国内健康保险市场的新一轮竞争拉开帷幕。但与传统产、寿险公司相比,专业健康保险公司在产品和服务领域、人才储备、销售渠道和客户资源等方面都处于劣势,必须另辟蹊径。专业健康保险不仅与寿险在营销主导思想、销售理念、目标客户群、销售重心和销售模式以及购买介入程度方面差异巨大,甚至与传统健康保险也在产品设计思路和风险控制要求上存在着差异,这就决定了它的营销策略绝不应该与寿险企业雷同。根据其营销特点,专业健康保险公司可以从产品、定价、销售渠道、市场推广和服务这五个方面来改变营销策略。

  • 标签: 顾客生命价值 中高收入人群 购买介入
  • 简介:本文运用我国上市保险公司和上市银行2008年1月至2016年11月的股票收益率数据构建了两市场的二阶段波动率模型。第一阶段,运用一元ARMA—GARCH模型对两个市场的波动性问题进行了测度。结果表明,两个市场的收益率序列都受到前期收益率的影响,存在风险暴露问题。第二阶段,运用二元VAR(2)-GARCH(1,1)-BEKK模型对两市场的溢出效应进行了测度。实证结果显示,第一,均值溢出方程表明我国银行市场对保险市场存在微弱且短期的均值溢出效应,反之则没有;第二,波动溢出方程及WALD检验的结果证实我国保险市场和银行市场存在双向波动溢出效应。本文认为,两市场的风险具有明显的关联性,任一市场的风险均可通过资本市场的“二阶效应”而传染给另一市场并形成风险扩散效应。

  • 标签: 保险市场 银行市场 溢出效应 VAR-GARCH—BEKK模型