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谈判中的声东击西术

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摘要声东击西策略是谈判中的一大心理战术，往往是为了掩盖自己真实的企图。“围魏”的真实目的是为了“救赵”，“指桑”的真实用意是为了“骂槐”，而“项庄舞剑”则“意在沛公”。之所以要掩盖真实的动机，无非是怕真实的动机一旦暴露，就很难实现目的。声东击西就是要实现乘虚而入。

DOI 0dpvm68xd2/1205493

作者冯社浩

机构地区不详

出处《经理人》 2013年2期

关键词声东击西谈判心理战术

分类 [经济管理][企业管理]

出版日期 2013年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）