声东击西策略是谈判中的一大心理战术，往往是为了掩盖自己真实的企图。“围魏”的真实目的是为了“救赵”，“指桑”的真实用意是为了“骂槐”，而“项庄舞剑”则“意在沛公”。之所以要掩盖真实的动机，无非是怕真实的动机一旦暴露，就很难实现目的。声东击西就是要实现乘虚而入。
经理人
2013年2期
