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线上线下外部渠道冲突管理研究——基于老板电器天津公司案例分析

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摘要以渠道冲突理论和商业模式理论为基础，以老板电器天津公司为研究对象，围绕线上线下外部渠道冲突进行案例研究，分析了线上线下外部渠道冲突的根源；渠道冲突的表现形式；现阶段冲突的解决策略；商业模式变革的必要条件以及现有商业模式的问题。研究发现，构建新型商业模式，转变经销商角色，改变线下经销商的盈利模式，协调线上线下利润分配，可以从根本上解决线上线下外部渠道冲突，本文的研究发现为线上线下外部渠道冲突的管理提供了新方向。

DOI wjvrkq9w47/1695126

作者刘宏;白胜男;刘潘

机构地区不详

出处《河北工业大学学报：社会科学版》 2016年4期

关键词线上线下外部渠道冲突商业模式案例研究

分类 [文化科学][教育学]

出版日期 2016年04月14日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）