在商品供过于求的今天,销售终端在整个商品流通里属于稀缺资源,作为销售终端的货架比黄金还贵似乎就在情理之中了,因此销售渠道的主导权基本上都掌握在终端的手中。为在零售终端的货架上占得一席之地,各个供应商(无论是厂家还是批发贸易公司)都只得使出浑身解数打通与终端人
质量与市场:市场
2004年4期