不落红的少妇
在做“医药女代表”之前,史丹碧刚刚生育不久。她25岁,原本就是一位典型的上海美人,怀孕生育一点没让她的身材走样,纤腰仍是纤腰,身段仍是身段,她是那种不容易落红的女人。
史丹碧毕业于南京一所广播中专学校,在一次学校组织的旅游中,认识了后来成为她丈夫的周文。那年,她20岁,周文比她大4岁。当时,周文在上海虹口一所重点中学当教务室主任,他相信这种一见钟情的恋爱模式可以改变自己略微有些腼腆的性格,他爱上了史丹碧,而天生浪漫的史丹碧好像也并不拒绝。相恋2年后,史丹碧借机会调回了老家上海,于是,两个人结婚了。
史丹碧开头在一家国营纺机厂当广播员,工作轻松惬意,又有脸面,被人戏称为“厂里的女白领”。不想两年后,纺机系统大减产大压缩,厂子解体:集体下岗。其时史丹碧正在孕期,无奈之下也加入了失业的行列,可她并不气馁,毕竟自己才25岁呀,再就业总还是有路可走的吧。
生完孩子后,史丹碧即去人才市场应征,可她学的广播专业很难找到接收单位,何况仅仅是中专广播学历。想做文秘一类,人家也嫌她文凭不硬,逛了几天,才明白就业市场的严峻。也是她命中注定要发生一场本不想发生的情缘:某天一家医药公司招聘“医药代表”,对这个行当几乎一无所知的她,居然大胆地去应聘了,并且还真的谋到了为数不多的“医药代表”的职位,那天招聘现场说起来还真有几分戏剧性。
主考的副老总惊讶于这位美貌的少妇的胆量,他问道:“我看了你的履历,几乎和医药不沾边的,要知道,今天来应聘的,其中还有从医过的人哪。请问,你来应聘的理由?”
史丹碧不慌不忙:“不错,我对医道的确所知不多,但据我所知,医药代表的职责,主要是把药品销售出去,这是对一个医药代表的主要要求。所以,没必要用一个医生的标准来要求我,有资格做医生的,应当去医院当医生,而医药代表重在公关,重在一个‘销’字。当然,我不反对一个既懂医学又懂营销的医药代表。”
想不到,那位奇怪的副老总赞成了这个女人的奇怪说法,他录用了史丹碧,同时交给她一厚册本公司的药品名录,要求她“细细地研读、消化”。
另一个女人的“心门”
经过两个月的业务培训。史丹碧通过了考核,拿到了上岗证。4000多种西药、1800多种中成药的名录与用途,她已了如指掌。医药公司划给她的营销区域,是沪浙交界的一个大区,总人口近90万,有19家医院,规模最大油水最足的,只有一家甲级中心医院。副老总明确告诉她:这个区是本公司的盲点,我们曾经派过不少医药代表。但打不进去,最后只好无功而返。你是一个命硬的女人,你去攻坚吧。
果然,副老总所言不假。踌躇满志的史丹碧用了三个月时间,向那些医院公关,几乎不见效果。她发现,每家医院都被固定的医药公司代表“攻”下关了,有些医药公司甚至有常驻代表,就大模大样地驻在医院里头,而且女性居多,和各家医院分管进药的头头们打得火热,如同一个国家的驻外大使。史丹碧跑遍十多家医院,两手空空,真正体会到什么才叫做“针插不入、水泼不进”的滋味。
三个月没有一丝业绩的她,主动拒绝了公司的底薪,按照规定,尽管职员没有完成销售额,但每月仍可拿650元的底薪。副老总意味深长地赞赏她:没事。你早晚有戏。你的重头戏在后头呢,别人不信可我信。
史丹碧想,与其漫天撒网,不如垂钓一处,人家都说中心医院油水足,就上那儿转转吧。她知道中心医院管进药的实权人物,是一个叫牟正宗的副院长,手里的一支笔,每年要批几千万元的药品。是众多医药代表的猎取对象。眼下,有三家医药公司夺取了向医院的供药权,其中一位绰号叫“兰蝴蝶”的漂亮女人,最受牟副院长的青睐,大宗药品生意,牟正宗总是留给兰蝴蝶。不过,最近听说兰蝴蝶赚够了钱,不做医药代表了,打算去香港定居了。
史丹碧得了这个信息后,却又做了令人奇怪的选择:她没有去包围牟副院长,反去主动结识兰蝴蝶。请她吃饭看戏,帮她料理家中的宠物,兰蝴蝶不慎怀孕做流产手术,也是由史丹碧一手侍候,把兰蝴蝶那颗心烘得暖暖的。最后,在兰蝴蝶离沪赴港之前,她成功地帮了史丹碧一个大忙:她半娇半嗔缠着牟副院长,“逼”对方必须要接受史丹碧,把从前自己的那份销售额转移给史,而牟正宗也爽快地一口答应了。
两个女人道别时,史丹碧对兰蝴蝶说了很多道谢的话,兰蝴蝶笑着说:“谢我什么?要谢就谢你自己。你是一个何等聪明的女人啊,你明白,那么多医药代表围着牟副院长转,大多不会有结果,你若掺合在她们中间一起去转,不过是多加一个人头呀,不会有结果的。”
史丹碧被看出心思,露出会心的笑。兰蝴蝶长叹一声:“我帮你做的这件事,眼下看来是好事,日后就不知道了。女人啊,真是可怜,只有亲自做过我这样女人的人,才能明白女人的可怜。好了,我走了,你珍重吧。”
闻香识女人
第一次和手握重权的中心医院牟副院长见面,地点、时间都是牟定的,在他的院长办公室。说是办公室,其实很豪华,不过外头看不出。那里头还有一个套间,小卧室带小浴房,大约是便于领导午休吧。