摘要：在竞争更加激烈的新形势下，全面认识中外资银行的合作性竞争关系具有重要的意义。本文在回顾了2000年以来外资银行参股国内商业银行的概况和外资银行的发展现状，在此基础上全面分析中外资银行在金融业开放背景下的合作性竞争关系，并提出我国商业银行的应对策略。
关键词：对外开放；合作性竞争；战略投资者；竞争策略
今年是我国金融业全面对外开放的第二年，中外资银行在存贷业务、高附加值的中间业务、人民币业务、优质客户等方面展开了激烈竞争。商业银行引入境外战略投资者建立战略联盟，是立足于长远的银行治理结构的改善和经营效率的提高，外资银行带来大量的资源和额外的生产能力的同时也影响了我国银行业的供需情况和价格水平，使得我国金融市场更加复杂化，国内银行业越来越受到来自外资银行的巨大冲击。中资银行如何在合作竞争中求得生存与发展以及怎样进一步提高自身的竞争力是迫切需要思考和解决的问题。
一、金融业全面开放后外资银行在中国发展现状
入世以来，中外资银行在业务和股权方面的合作进展很快，外资金融机构参股中资银行的事件此起彼伏（详见表一）。截止2006年末，共有22个国家和地区的73家外资银行在我国设立了283家营业性机构，27家境外战略投资者参股20家中资银行；13个国家和地区的30家金融机构在华设立30家合资证券公司和基金公司；15个国家和地区的44家外资保险公司在华设立115个营业性机构。
2006年12月，汇丰、花旗、渣打、恒生等外资银行正式收到银监会关于开展人民币业务的确认函，将向本地居民提供每笔不少于100万元人民币的定期存款服务，尽管局限于高端客户群体，但是中外资银行在人民币存款领域的争夺战正式拉开了序幕。根据央行统计，2006年12月下旬在沪5家外资银行新增人民币“百万存款”达到2.98亿元，外资银行总资产占比达到12.4％，外汇贷款达到54.8％,利润增长率达到68.3％，远远高出股份制商业银行的19.3％和四大商业银行的12.6％。很多本属于中资银行的优质客户转向服务更好、产品更优越的外资银行，外资银行的“挤出效应”在上海得到体现。
二、全面认识中外资银行的合作性竞争关系
1、中资银行在新形势下的战略选择：以竞争促进合作，以合作强化竞争
金融业对外开放后外资银行在市场份额、资产规模、业务和客户等方面迅速壮大。尽管外资银行的进入对我国商业形成冲击，但是引进战略合作伙伴，与外资银行形成战略联盟是新形势下国内商业银行的必然选择。
（1）外资银行拥有高效的管理体制、成熟多元的金融产品、先进的营销技术和丰富的全球网络资源。我国的商业银行引进境外战略投资者的目的就是要将发达市场国家银行的先进银行理念、技术、管理经验本土化。要想获得这些资源，改变体制的约束，缩小不良资产比例，增强经营的国际化水平和对优质客户的综合服务能力，就必须和外资金融机构合作，这既是一种策略，也是一种资源配置方式。
(2)战略引资可以改善公司治理，优化银行股权机构。境外战略投资者通过战略联盟参与决策和监督，行使股东和董事的权利，形成有效的制约机制，从而促进银行公司治理的完善。商业银行引入境外战略投资者建立战略联盟，是立足于长远的银行治理结构的改善和经营效率的提高，外资的引入金融市场化更明显，效率更高，资源配置更合理。
(3)中资银行需要外部力量促进商业化，适应市场需求，外资参股为中资银行提供了学习借鉴的对象，并形成外在压力迫使中资银行完成仅靠自己内在力量无法完成的革命，真正脱胎换骨为一个市场主体，最终建立高效灵活的经营机制。通过引进境外战略投资者，中资商业银行在董事会运作、金融创新、风险管理、市场拓展等方面发生了重大变化。通过引资，上海银行完善了法人治理结构，交通银行推出了一系列的改革措施，建设银行的住房贷款业务创新走在了所有银行的前面，浦东发展银行引进花旗银行成熟的技术和管理经验，在上海成功推出被称为“中国首张由外资银行参与管理和技术合作的双币信用卡”。
2、中资银行在竞争中面临的困难和约束
我国的商业银行在新形势下主要面临以下不利因素：
1、我国现有银行之间的竞争和外资银行进入的威胁，使得我国本来就很脆弱的金融市场更加复杂化。外资银行拥有高效的管理体制先进的营销技术成熟多元的金融产品,以及可提供境外分销能力的全球网络等,这些优势集中起来就形成了综合性服务的竞争优势,必然影响整个银行业的供需状况。国内银行业越来越受到来自外资银行的巨大冲击，外资银行的“挤出效应”在接下来的几年里会逐步显现。
