李健,西门子医(注册公司)疗器械在某省的一家授权代理商。(注册上海公司http://www.juewill.com)
在最近愈演愈烈的西门子行贿风波中,李仍(注册公司)能泰然处之,在这一行中,他太清楚发生了哪些勾当。(注册上海公司http://www.juewill.com)
李健以一台X光机为例做了说明,他给医院的报价可以是十几万,二十几万,六十几万,只要不超过生产厂(注册公司)的价格就可以盈利。李健通常会给医院方面10万、5万元的费用,送钱的比例还要看具体的型号与(注册公司)设备。(注册上海公司http://www.juewill.com)
在销售过程中,李健有两种渠道,一是参加医院的公开招标,这是一个正常的渠道。也有非正常的渠道,而且也(注册公司)是通过招标,事先和医院讲好,然后找几个客户(注册公司),3家以上,去参加投标,“实际上就是找两个替身,这与社会上其他领域的操作没什么区别。” (注册上海公司http://www.juewill.com)
李健说,行贿的这些案例多是以前的事情,现在医疗设备的采购都交给了政府招标办来处理,会有专门的考(注册公司)核团进行打分,“现在比以前要硬得多”。 (注册上海公司http://www.juewill.com)
但在招标公司有多位朋友的刘(注册公司)军显然不这么看。他认为贿赂主要存在于两种形式之中,一个是采购,另一个就是招标。业内还将招标分为几种类型:明标,暗标,流标,陪标等。(注册上海公司http://www.juewill.com)
明标必须要公开,“因此是不能完全掌(注册公司)控的,必须要事先和专家组协调好,内定的人要保证能拿到标。” (注册上海公司http://www.juewill.com)
暗标是不公开的招标,招标的程序还是要走,有资格的公司可以去参加,但是没有通知你去,你也去不了。(注册公司)
陪标指的是参加竞标的人都是一伙的,“有一个人搞3-4个人过去,每个人代表一个公司,他们相互之间可以(注册公司)哄抬一下价格,招标只是走一下程序。本来一个小项目20万就可以做,价格抬高之后就可以要求25万、30万或者35万。价格越高,拿回扣的比例就越高。” (注册上海公司http://www.juewill.com)
上海长征医院医疗设备科科长葛毅说,GE、飞利浦、西门子等跨国公司的销售一般分两种情况,大型的机器,如CT(注册公司)、核磁共振等机器是厂家直销给医院,而相对小一点的(注册公司)设备,如X光机、胃肠机则会通过一些代理商来销售,这些代理商需要获得公司的授权。(注册上海公司http://www.juewill.com)
不要小看李健这些代理商,(注册公司)因为他们在销售设备的时候,其身后的跨国公司态度暧昧。(注册上海公司http://www.juewill.com)
“医疗设备行业确实非常黑。”一位已经离开西门子的员工对记者称,许多行贿在在投标环节就开始了。部分医院(注册公司)设备的投标中,“陪标”和“篡标”的情况比较普遍,“医院和这些陪标人都需要花钱去搞定。”他坦言,这是这个行业的普遍问题,西门子不得不遵守这个“潜规则”。 (注册上海公司http://www.juewill.com)
不仅投标,西门子与代理商(注册公司)之间也可能有不少灰色来往。“一般换了新领导之后,所有的代理商就会有一次洗牌,可想里面的利益有多少。”上述人员称,代理商经常充当行贿的中间人角色,回扣的获益惊人。
以其经验而言,西门子负责销售CT、核磁共振、彩超等部门有可能是“重灾区”。 (注册上海公司http://www.juewill.com)
中间人(注册上海公司http://www.juewill.com)
西门子上述前员工透露了一个行业(注册公司)潜规则,即跨国公司行贿时,往往有中间人的身影闪烁其中。(注册上海公司http://www.juewill.com)
参加招标的商人中,往往就有很多中间代理人,毕竟行贿过程是有风险的,“你想想,我怎么可能自己出面(注册公司)去做。一般都是找一个有资格的公司来拿标,说好做好之后我再给你分红。”刘军说。(注册上海公司http://www.juewill.com)
相对于采购来说,这个身在暗处的中间代理人拿到的钱是很少的,“这个中间人你不做的话,其他人也会做的(注册公司)。因为这相当于你什么都不做,别人给你送钱,但因为要承担风险,钱太少了也不行。” (注册上海公司http://www.juewill.com)
刘军介绍说,在中国注册一个公司只需要几千元或者几万元,并且帮忙代理注册公司的公司也大量存在,直接(注册公司)注册成一个从事贸易的公司基本上不需要任何资质。(注册上海公司http://www.juewill.com)
公司的注册地点可以是大(注册公司)陆、香港、澳门,但更多的人选择的是英属维尔京群岛,或者是百慕大,在这里,人们很难查到公司资料。(注册上海公司http://www.juewill.com)