关于电力市场分析管理及营销策略研究分析

关于电力市场分析管理及营销策略研究分析

高亚慧

（内蒙古电力（集团）有限责任公司锡林郭勒电业局内蒙古锡林郭勒盟027300）

摘要：随着市场经济的快速发展，各行各业的市场竞争也变得日益激烈。电力产业作为重要的民生产业，电力企业发展的好坏直接关系着人民的生活质量。所以电力企业必须适应电力市场发展趋势，做好对电力市场的分析管理，把握现状和未来优化当前市场营销策略。本文将联系电力市场发展现状，谈谈如何优化营销策略，促进供电企业更好更快地发展。

关键词：电力市场；发展现状；营销策略

1电力市场分析管理现状

1.1电力市场营销模式变化

在市场经济体制不断改革的背景下，各企业之间的竞争越来越激烈，面临着新的机遇和新的挑战。传统的市场营销模式已经无法满足社会发展的需求，企业只有淘汰原来传统的市场营销模式，不断创新思想，才能获得更多消费者的青睐和支持，尤其是激发潜在消费者的消费欲望，从而在激烈的市场竞争中获得更多优势，在市场上获得更多份额。

1.2用户个性化需求增多

随着市场经济的不断发展，人们的生活水平也得到了很大的改善，而人们生活的改善也促使消费水平、消费能力的提升。但是不同地区、不同消费人群对于消费的认知、观念和能力都不同，供电企业想要提高服务的质量，就要找准自己产品或服务的目标市场，并根据市场具体情况结合用户的年龄段、收入水平等进行划分，并做好对划分市场区域的实地调研工作，在了解该类型用户对于自己产品或服务需求的基础上提供针对性的服务。企业还可以根据划分的消费者类型制定多元化的促销渠道，吸引更多用户的同时还能满足不同消费者的特殊需求。由于市场的多样化发展也导致传统的消费市场无法完全满足人们对于产品多样化、市场多元化的需求，企业应该更加重视的是对细节方面的设计，尤其是针对目标受众不断提升产品细节质量，通过产品或服务的微型化、针对性的设计来吸引消费者的注意，满足消费者对产品或服务多元化的需求。

2电力市场营销和市场管理中存在的问题

在新形势下，电力市场营销模式主要存在以下几方面问题：首先，地区性差异影响了电网的建设，比如受到经济发展程度和自然地理的影响，每个地区电力企业建设市场无法实现同步化发展，在工业密集地区对于电力的需求量大自然电力企业建设发展也相对较快。同时，不少地区发电装机数量增长，但是电网线路建设却不能实现同步发展，受到网络安全性的束缚，使电量送出也受到了限制。其次，电力企业普遍缺乏电力服务意识，在越来越激烈的市场竞争中，电力企业必须加强服务意识，调整电力服务计划。再次，不少电力企业缺乏稳定的供求机制，影响企业的运行，降低用户的黏性，阻碍企业发展。此外，在电力营销模式中的电价机制非常重要，在电力企业改革发展中，电价机制却没有得到与时俱进的发展，对于电力市场营销模式造成了阻碍，还会影响企业的经济效益。目前电价标准方面还没有实现统一，国家在电价制定方面还有待改进。

3新时期电力市场营销优化策略

3.1完善市场营销理念

市场营销理念，必须是以消费者为中心，从满足消费者多元化需求着手，探索创新新的营销策略。为获得消费者的需求情况，可利用大数据技术来进行数据搜集、整理和分析，并利用多种媒介手段和消费者进行直接沟通，邀请部分消费者参与到企业产品设计中去，记录不同层次消费者的现实需求，并纳入到产品研发和售后服务的考虑中，从而来提升产品设计的针对性。另外，在网络经济环境下，企业应借助电商平台来提高市场营销的效率。尤其在同质化严重的情况下企业必须重视提升产品的质量意识和服务意识，只有打造良好的品牌形象，才能获得消费者的信任，才能不断拓宽市场，不仅可以满足消费者多元化的需求，而且还能以此提高产品或服务在市场竞争中的优势。

3.2使用信息化手段和技术获得市场信息

随着网络平台的不断发展，及时获得市场信息对于市场营销的发展具有越来越明显的作用，也成为影响产品销售率的重要因素。为了能及时获得市场信息从来做好市场营销策略的安排调整，就要学会熟练使用信息化手段和技术，科学利用网络搜索引擎等。当消费者在网络上搜索所需产品信息时会优先选择点击排序最前面的信息，而搜索引擎推荐的商品排序是根据企业缴纳服务费用的高低决定的，所以说企业在预算支持下可以通过缴纳一定费用来获得一个满意的搜索引擎排位，这种方式传统广告更具有时效性和针对性别，能提高企业市场营销的精准度。

3.3丰富市场营销手段，满足客户多样化需求

新时期供电企业应该充分考虑消费者的实际需求，从满足消费者多元化和个性化需求着手，创新市场营销发展策略，丰富市场营销手段。比如充分发挥自媒体营销方式的作用，利用自媒体实效性强、易于操作和普及广泛的特点，实现信息的广泛传播，提高企业和产品的知名度。另外要做好充分的市场调研，根据市场调查情况了解消费者的需求，分析消费者对产品实际的需求欲望，然后做好产品的创新，提高产品或服务在消费者心目中的认知度。当然，企业在进行产品设计和生产的过程中，还要不断提升产品的技术含量，提升产品的质量，缩短产品研发的周期，从而获得更多的市场机遇和市场份额。最后通过综合产品定位提升消费者的购买能力，以优质的产品或服务来赢得消费者的喜欢。

3.4年度计划争取策略

发电企业的发电量需提前确定年度计划，在发电企业市场营销策略优化上应充分挖掘企业本身优势，使自己在发电排序中占有有利位置。比如现阶段国家倡导绿色环保理念，重视对风能这一清洁能源的利用，因此供电企业在年度计划争取中尽量说明风力发电这一清洁发电方式的优势，营销人员必须在充分掌握本企业实际妻情况的基础上才能争取到较好的年度发电量。

3.5电价策略和成本策略优化

在电力价格方面供电企业应从自身经营成本出发，实施差异化电价营销，通过差异化电价体系的建立，在一年中不同的时间段执行不同的电价并做好电价的管理。在市场环境细分基础上根据市场目标，结合不同市场具体情况针对不同的市场用户采取不同的产品服务和电力营销策略。在新型的电价体系中，企业也要根据不同的市场环境制定不同的产品价格和产品形式，给出针对性的促销策略。此外，为提高市场营销效果，企业需为电力用户提供电力服务，结合电力用户电费回收情况和实际用电量情况细分电力市场，利用大数据技术来实现科学分类，为优质电力用户提供针对性的优质化服务。除了价格策略还要重点考虑成本策略。现阶段因为有关监管工作的不到位，导致发电企业在市场成本管理中对于采购环节、管理环节的成本控制难以把握，企业必须建立有效的成本监控方法，实现对每一时期成本的有效控制，并根据成本情况制定有效的电力营销策略。企业在发展中还要严格执行国家和行业相关政策，严格做好市场监督管理工作，为创造良好的市场营销环境，促进企业的健康发展提供有利条件。

3.6优质电力产品策略

面对电力产品和服务同质化问题，供电企业还要以市场为导向，根据市场变化以及用户实际需求，进一步明确和正确定位电力产品和电力服务，制定针对性的电力营销策略和产品销售计划，使企业能根据发展趋势生产针对性的电力产品和提供针对性的电力服务。为实现这一目标，企业必须做好详细的调研工作，做好准确的市场分析、并预测市场的发展，掌握好行业动态和变化主要趋势，然后根据市场消费需求制定完善的营销策略。在具体实施上可通过完善基础设施、稳定用电环境来提高电力服务的质量。此外为充分发挥电力产品价值，需构建现代化格局的电网空间，优化电力营销管理体系，构建现代化的电力营销模式。当然，还应设置专门的管理机构，调动科研人员的积极性，创新技术和产品，积极拓展销售市场，提高电力产品的市场占有率。

4结语

综上所述，电力企业在发展中，为适应市场发展变化趋势，就必须结合市场实际需求，以企业营销模式为主不断完善和创新营销管理模式，促进营销和管理工作朝着现代化的方向发展。具体而言，可根据现阶段电力市场营销管理中存在的问题和市场变化需求，完善营销理念，采用信息化手段丰富营销手段，同时结合电价策略、成本策略和产品策略做好策略优化工作。

参考文献：

[1]刘晓思.电力市场条件下供电企业电力营销管理对策分析[J].经贸实践，2018（17）：224.

[2]张金明.基于移动互联网的电力营销新模式探讨[J].企业改革与管理，2017(16).

[3]杨铭福,夏春艳.移动互联网模式下的电力营销服务创新[J].企业改革与管理，2017(16).