浅析中小企业的国际市场营销策略

浅析中小企业的国际市场营销策略

李鑫孙亚男

（辽东学院，118001）

摘要：中小企业，对我国的经济发展具有重要的推动作用，然而日益复杂的国际市场环境，却给中小企业带来了巨大的压力，因此，中小企业如何在全球化的市场背景下扛住压力，寻求企业发展的出路，将值得深思。文章分析了中小企业国际市场营销的优势与劣势，并对中小企业的国际市场营销提出几点个人观点，望企业可以通过打开国际市场的策略，提高企业的社会效益与经济效益。

关键词：国际市场；中小企业；优势；劣势；策略

引言

经济全球化的发展，为我国企业拓宽了发展道路，但与此同时，也为企业的发展增添了更多的压力，尤其是对经济实力不足的中小企业，故而，如何在这种市场环境中，让企业能够牢牢把控国内市场，同时打入国际市场，从竞争中脱颖而出，将值得中小企业深思。

一、中小企业国际营销的优势和劣势

1、优势

中小企业国际营销具有一定的优势和劣势，在营销中，企业要找出自身的优势，并尽量弥补的或避开营销中的劣势，这样才能使营销的效果达到最好。具体来说，企业营销中的优势主要有：第一，我国的电子商务发展良好，为中小企业的网络营销提供了低成本、快捷的营销平台，企业可以建立自己的品牌，通过提高网络知名度、建立属于自己的网络客户群等方式实现网上营销；第二，我国已经出现了行业集团化、行业区域集中化的现象，中小企业可以快速的获取国际国内的市场信息，在最短的时间内了解相关产品的市场情况；第三，我国的劳动力成本依然占有一定的优势。虽然目前我国的劳动力成本有所上升，但相对于部分发达国家来说，仍然占有一定的优势，中小企业要合理利用这一优势，在此基础上不断提高自身的技术水平和管理水平；第四，相对于大型企业来说，中小企业的规模较小，内部成员之间的熟识度较高，管理人员能够充分了解每一位员工的特质，能够根据他们的优势安排合适的岗位，让每一位员工都能够发挥出最大的价值。同时，员工与管理人员的交流较多，也有助于调动员工的生产积极性。

2、劣势

中小企业的劣势在于管理水平不高，品牌意识不强、品牌竞争力不高，发展中的资金不充足，创新能力与技术水平不高。首先，中小企业的管理水平不高，在很大程度上影响了企业的发展，部分企业管理人员缺乏专业的管理知识，没有建立严格的管理制度，有的企业建立了相关的制度，却不能够有效执行这些制度，素导致我国的中小企业经营管理中出现很多问题；其次，企业的品牌竞争力不高，大多数中小企业缺乏品牌意识，导致生产出的产品售价一直不高，并且随时面临着被其他品牌产品吞并的风险。有的企业虽然建立了自己的品牌，但是并没有做好市场营销工作，导致产品的知名度不高，品牌很快被其他同类商品替代；再次，资金不足是中小企业发展中面临的重要问题，很多中小企业缺乏资金支持，融资借贷都比较困难，一旦遇到经营困难时期，缺乏周转资金，很难顺利筹措到足够的资金，因此，中小企业经营困难，极易导致资金链断裂，最终导致企业破产；最后，中小企业的创新能力和技术水平不高，大部分企业主要依靠仿造其他品牌产品、降低售价来获得收益。很多企业没有先进的生产技术，产品的技术含量较低。这些问题都严重阻碍了我国中小企业的发展。

二、中小企业国际市场营销策略

1、国际市场产品策略

企业的产品策略关系着企业市场营销的成败。一般来说，中小企业无论从资金、品牌，还是产品技术上，都难以与大型企业相媲美。在这样的背景下，中小企业要寻找自身的出路，需要从产品入手，选择适销对路的产品，并且要不断提高产品的质量，降低产品的成本，同时，要尽可能选择大型企业忽略的、或者存在缺陷的产品，抓住细节，对缺陷产品进行改良，生产市场需求量大的产品。同时，还要树立风险意识，尽量选择市场前景较好的产品。日前，很多企业为苹果公司生产零部件，并且赚取了较大的利润，但是，苹果手机改良后，不再使用原来的配件，将零部件生产企业置于发展的困境。如果企业能够早日认识到这一问题，当苹果公司不再使用企业生产的零部件，企业还可以选择生产其他零部件。这一事件说明，企业必须要有合理的产品策略，要时刻掌握市场动向，规避风险，并树立自己的品牌。

2、国际市场价格策略

价格策略是中小企业国际市场营销中的重要策略。企业在国际营销中，需要科学运用这一策略。就目前来说，我国的劳动力成本较低，企业的生产成本也相对较低，虽然近年来我国企业的生产成本有所上升，但总体来说，部分发达国家还是占有一定的优势。我国企业要合理利用这一优势，尽量降低销售价格，占取更多的市场份额，并做好品牌宣传工作。当然，利用价格策略进行国际营销的过程中，企业必须要注意部分国家的反倾销措施。我国的打火机由于生产成本低、易于携带、价格低廉，一直以来都有比较广阔的国际市场，在部分国家的市场份额甚至已经远远超过了当地的打火机市场份额，某国为了保护自己国家的打火机生产行业，便运用反倾销的手段，打击我国的打火机企业，最终严重影响了我国打火机行业的发展。中小企业在市场营销的过程中，必须要把握好价格策略与产品倾销之间的“度”，并且不能“将鸡蛋放在同一个篮子里”，尽量规避政策风险。

3、国际市场渠道策略

很多中小企业没有能力直接打开国外市场，只能采用分销的方式。在分销的过程中，如果没有仔细审查分销商的信用状况、能力等，极有可能将企业置于风险之下。因此，企业需要拓宽市场销售渠道，尽量避免层层分销的模式。有条件的企业可以在国外设立专业的销售部，或者设立跨国子公司、分公司等，减少企业的经营风险，避免分销商的层层盘剥，降低商品的售价，增加企业的利润。同时，这种方式还能够让生产企业快速了解相关的市场信息，及时获取市场反馈信息。

4、国际市场促销与电子商务策略

电子商务营销是目前比较流行且营销效果较好，营销成本较低的一种新型营销策略。在国际市场营销中，中小企业可以充分运用这一营销模式，推广自己的品牌和产品。在电子商务营销中，企业可以借助我国的网络平台，或者自己建立相关的营销平台，通过在平台上展示商品或服务，实现营销的目的。当然，电子商务营销中，最重要的是企业要做好自身的产品，尽量避免负面新闻。在信息化时代，电子商务为中小企业的发展带来了机遇，但是在信息透明的网络中，如果企业出现负面新闻，很快就会被传播到各大网络平台中去。因此，企业要努力完善自己的产品和服务，提高产品质量，完善售后服务，再合理利用电子商务进行网络营销。

结束语

总之，中小企业要想在国际市场竞争中取得优势，必须提高自身的竞争力，提高产品的质量和服务的质量，加强市场营销的理念，了解自身的优势和劣势，实行市场调研，建立自己的客户群，运用产品、价格与销售渠道等策略，利用电子商务平台科学地进行国际市场营销。

参考文献

[1]赵鑫海.中小企业国际贸易关键路径实证研究[J].湖南社会科学，2017(3)

[2]刘盈含.中小企业国际市场营销的创新途径[J].中国商论，2018(4)