分析电力企业用电营销管理

分析电力企业用电营销管理

王宏宇

辽宁省锦州市凌海市凌海供电公司辽宁省锦州市121000

摘要：为了可以顺应时代的发展需要，电力企业应该面向市场发展需求，借助现代化技术建立用电营销管理平台，反馈用电客户需求，寻求合理的用电营销管理战略，制定合理的管理方案，有助于深层次挖掘电力市场资源，对于电力营销管理质量和效益提升具有重要促进作用。本文就对电力企业用电营销管理有关内容进行分析，以供参考。

关键词：电力企业；用电营销；管理

1分析电力企业在用电营销管理工作中的主要问题

1.1缺乏对电力营销市场的足够重视

长期以来，电力市场始终处于供不应求的情况中，由此导致电力生产企业管理者和工作人员对市场营销管理工作缺乏足够重视。电能不愁卖的思想广泛存在于电力企业员工之中。致使电力企业生产经营模式长期停留在计划经济时期，和现代市场经济的实际需求相脱节。

1.2企业电力销售体系不健全

电力行业作为一种垄断行业，长期处于卖方市场，有助于推动电力企业营销理念和营销模式创新，提升电力营销成效。但是，现有的电力企业营销渠道狭窄、单一，营销体制不健全，电力销售功能弱化，制约电力企业营销工作开展的同时，影响到电力企业的营销效益。

1.3企业营销管理人员业务素质低下

很多电力企业的用电营销人员和管理人员没有内在的发展动力，在技能学习上存在认识不足，在素质提升上存在积极性不强等实际问题，特别在新市场环境、新技术与新体系推广的今天，人员不能全面确定管理的职责、重点和关键，导致管理营销工作出现熟悉程度不足、管理效果不良等问题，限制了管理营销工作的绩效提升。特别是很多电力企业在管理队伍建设上没有内在的挖掘和提升机制，在外部没有吸引和聘任高水平的管理人才的措施，导致营销管理工作开展不全面、不系统、不彻底，影响营销管理工作的开展。

1.4电力企业电费回收效率偏低

电力企业之间的竞争愈加激烈，当前电力企业电费回收效率偏低，出现此类问题的原因较为多样，主要表现在以下几个方面：其一，电力营销管理工作人员积极性不高，责任感缺失，对于用电客户需求认知不全面，工作积极性不足，严重影响到电费回收工作效率，电费回收数量不足问题愈加严峻，影响到电力企业经营效益。其二，电力企业在电费回收平台建设方面存在一定缺陷和不足，认为收缴电费难度随之提升。加之网点分布不合理，工作人员的服务态度不端正，影响到电力企业和用户之间的互动交流。

2电力企业改进用电营销管理的策略

2.1提高电力企业用电营销管理的意识

电力企业领导与管理层要有面向市场、服务市场、迎接挑战的基本认知，要促进计划经济时期传统营销与管理思想的转变，要认识到用电营销工作对企业成长、企业目标、企业发展的重要作用，在企业经营、企业生产的核心架构中建立起突出用电营销管理的根本意识和理念，从领导层和管理层入手创新对用电营销管理的认识和作风，牢固树立服务客户、服务社会、服务发展的大局意识和工作理念，真正将现代化的管理、经营和营销理念融入到企业相关的活动之中，全面了解社会和市场用电需求，以先进的思想和理念指导市场营销活动，通过决策科学化、营销系统化、管理市场化的策略实现电力企业用电营销能够实现应用的功能和价值。

2.2完善电力企业的市场化电力营销管理体系

电力企业营销管理工作中，应该正视电力市场和外部环境变化带来的挑战，任何一个要素变化都可能影响到营销管理工作结构和功能变化。这就需要电力企业可以迎合电力市场发展趋势，在企业内部构件完善的营销管理体系，借助现代化技术建立营销管理平台，有助于推动市场功能转变和优化，切实提升电力营销管理工作成效。电力企业要以全面市场调研和系统自身认知为出发点，以市场营销模式的探索、创新为平台，力促电力营销管理体系的建设和完善，发挥企业现有资源和潜在资源的优势，发挥技术和管理的有利条件，建立起服务和管理电力营销工作的机制和体系，确立电力企业营销管理过程的责任系统，使营销工作和管理工作做到方便、快捷、高效、顺畅，形成一条龙式的服务、支持和保障，让电力营销更加贴近用户需求，站在用户体验的角度上实现管理体系和营销模式的改进，形成现代化、市场化的管理机制和营销方式。在管理体系建设中要注意对社会资源和公共资源的利用和开发，要立足于社会上存在的零售网点、银行、邮局、互联网服务机构进行营销工作的新拓展，实施管理体系的扩展和无缝式的覆盖，在重新定义电力营销新体系的同时，建立电力企业营销管理的新路径。

2.3提升电力企业营销管理人员素质水平

电力企业面对市场经济高速增长带来的挑战，应该充分整合社会资源，促进电力企业营销管理人员素质水平全面发展，以便于提升电力企业市场竞争优势。为了可以打造一支高素质的电力营销管理队伍，应该加强教育和培训力度，促使电力营销管理人员可以学习前沿理念和知识，借助现代化技术辅助各项工作全面落实和提升。除此之外，电力企业应该与其他企业加强沟通交流，引进优秀的营销管理人才，为人才成长提供发展空间，提升营销管理工作的积极性同时，全方位提升营销管理工作质量，确保电力企业营销管理工作顺利展开。

2.4电力企业必须把好电费收缴工作关口

电费是电力营销的重要目标和指标，使电力企业获得经济效益、实现社会收益的主要来源与标志。建立用电营销管理体系的核心就是要保障电力企业的长期、持续、稳定地发展，就必须突出和强化电费收缴工作，提升电力企业电费回收数量、效率和速率。电力企业要加强营销系统和管理体系建设力度，特别应该加大电费回收的检查、监督和管理力度，要对电力企业电费收费人员建立起考核，同时也要通过技术和平台建设，利用高新科技、先进仪器设备和网络平台强化对电力用户的控制和管理，精确把握用户用电信息和需要，促进电费收缴工作的变革，降低电费收缴过程中产生矛盾、纠纷和困难的可能性，形成与社会、与企业、与市场共同管控的新模式，丰富和完善用电营销管理的方法、模式和机制。

3结语

电力企业在经营管理中，为了可以提升用电营销管理成效，应该借助现代化技术建立用电营销管理平台，推动用电营销管理理念和方法创新，结合用电客户需求，寻求合理的用电营销管理战略，制定合理的管理方案，对于电力营销管理质量和效益提升具有重要促进作用。

参考文献：

[1]加强用电营销中的抄核收工作管理的有效措施[J].周慧娟，霍俊涛.科技创新与应用.2016（25）

[2]浅谈如何加强用电营销中的抄核收工作管理[J].张娜娜.黑龙江科技信息.2016（12）

[3]用电营销业扩报装流程管理要点与规范化的实现路径研究[J].陈毓岚，俞潮亮.科技与创新.2016（04）

[4]电力企业用电营销管理策略研究[J].张君.企业改革与管理.2018（04）

[5]优化电力营销中抄核收工作的措施[J].刘媛.低碳世界.2016（19）

[6]浅谈如何加强用电营销中的抄核收工作管理[J].王梓骜.通讯世界.2015（23）

[7]加强用电营销中抄核收工作管理的有效措施[J].王怡平.通讯世界.2017（13）

[8]电力负荷控制系统功能在用电营销中的扩展[J].赵鹏.民营科技.2014（12）

[9]如何做好用电营销管理的思路构建[J].赵欣.中国新技术新产品.2014（20）

作者介绍：

王宏宇（1985.09.04），性别：男；籍贯：辽宁葫芦岛；民族；汉；学历：本科；职称：中级；职务：发行核算专责；研究方向：用电营销；单位：辽宁省锦州市凌海市凌海供电公司。