新形势下电力市场营销模式与新型电价体系孙萌

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系孙萌

孙萌张博博

国网安徽省电力有限公司亳州供电公司安徽亳州236800

摘要：在新的形势下，传统的电力市场的营销模式已经不再适用于新的市场形势需要。在这种关键的转型时期，破旧立新，进行全方位的改革创新是当下的总要任务。新的电力市场的环境有着显现出很大的生机，其中给电力营销带来了前所未有的机遇，但是和机遇并存的还有更大的挑战。因此，本文将对新形势下的电力市场营销模式、新型电价体系进行研究分析，望为我国的电力市场提供参考意见。

关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系

由于当前的电力市场的形势不断的变换，早已不同于以前的市场形势。在新形势下，电力市场营销模式应该做出新的改变，以顺应新的市场需求和发展。于此同时，新型电价体系也应运而生。创新服务方式也是一大重要的突出点，可以引导电力资源优化配置。以这种营销模式来对应新的市场环境。为了保证电网企业的可持续发展，电价体系的调整是必须的，改变电力营销模式也是迫在眉睫。

1目前电力市场营销的现状

由于我国的经济的飞速增长，用电量也在逐渐的提高，变相的推动者电力市场的发展。就目前新的市场形势来看，要保证电网公司的可持续发展，就必须顺应新的电力市场的新的需求。电力市场是关乎着我国人民的民生的基础产业，经济的发展与进步同时也在推动着我国的电力市场的发展和进步。也可以说电力市场也给我国的经济发展提供了支持和推动的作用。由于我国的电力市场受传统模式的影响，现阶段应对新的市场环境，就爆发出了许多的旧的问题，或者新的问题急待去解决。另外一方面，电力市场长时间被垄断的现象越来越严重，所以电力企业并不能根据市场的环境解决这些遗留问题。其中的最主要的原因还是过于高效监督管理模式的影响，导致了电力市场垄断的现象。可观的是，在电力体制改革的过程中，电力企业得到很快的发展。虽然取得了很大的阶段性的进展，但是新的电力市场营销模式的改革依然迫在眉睫，电力体制改革仍需继续，逐渐形成新的电力体系。

现在电力市场的竞争越来越激烈，一方面的原因是由于电力市场长期处于垄断现象。另外一方面是随着时间的推移和市场经济的发展，综合多方面的因素，电力市场的供求关系有利很大的改变。就目前的形势来看，电力市场的供求关系逐渐的演变成了供大于求的现状，由于价格总体来说是由价值来影响的，所以价格的波动也就随着价值进行不断的波动。无论是从经济学的角度进行分析，还是考虑到其他多个方面的因素，市场的需求量严重影响着商品价格的波动，客观的来说着是一种社会发展的必然现象，也是一种社会发展的内在要求。国家政策和经济等领域的专业指导是很少能够干预的。因此，电网企业着重分析探究新形势下的电力市场的综合情况，了解电力市场的发展特点和模式，分析未来的市场前景和发展走向，是重中之重。这关乎着新的电力市场营销模式的改进和新型电价体系的调整，可以有效的保障电力市场和企业的稳步持续发展。

2新形势下电力市场营销模式特点

2.1了解消费者群体的需求，提供个性化服务

电力市场在新的形势下，电网企业面对着很大的机遇和挑战。如果要抓住这些机遇，面对挑战赢得更好的市场前景，就需要针对不同类型的消费者群体采取营销差异化的策略，实行个性化的创新服务。其实个性化的服务，主要在于对消费者群体的了解透彻，对整个市场的用户进行基本信息的整合分析。针对用户年龄、经济状况、用电状况等等各个方面进行分析。在不针对同的消费群体需求时，制定特定的电子服务商品，在服务的体验和价格优惠多方面的给予消费者特殊的体验，才可以有效的增加企业的核心竞争力。

当前的现代营销理论中，面对不同的消费者群体进行差异化的营销策略其实就是把整个市场进行细分化。细分市场能够让电网企业更加专业化的去分析发展子市场的状况，也能够使自身企业在面都竞争较大的电力市场使，有一定的竞争能力。在某个细分化的子市场中占有绝对的优势，使得企业可以更好的发展。其实细分化的市场就使所谓的对于一个单一的领域进行透彻化的研究和投入精力，只有这样才能够更好的发展企业的强项市场，占据更大市场资源，最大化的创造企业的经济效益，更多的吸引消费者。

2.2不断寻找电力营销的新模式，创造新的增长点

由于当前供大于求的市场形势，电力市场的竞争压力也不断的加大。不断寻找新的电力营销模式，来吸引消费者，才能够保持或者创造新的增长点，为市场和企业的持续发展提供动力。当前，经济的发展也推动了大型用电用户的产生。有效的对电力资源配置是影响模式的主要内涵。二级市场的交易模式在一定程度上弥补了大用户交易不确定性的缺点，也完善了电力市场机制。现货市场交易模式是相较于大用户直接交易和二级市场交易模式相比下较为常见的交易模式，它通过利用电力市场的信息促进交易市场的平衡，有效的推动营销模式的发展。

另外，电力营销模式的创新固然重要，但是创新要以现实的市场形势为基准，不能盲目的形式化的创新，做给外界看，盲目的跟风不切实际。这样的结果就是打乱了电力市场，也不利于电网企业的发展。一切的实际创新行动都要依据现实的市场状况和市场环境，多分析电力行业中的信息和整合资源，要真正的做到有效的创新模式，避免换汤不换药的虚化的形式主义。

3新形势下新型电价体系需要不断完善

新的形势下，电力市场环境千变万化。其中很大一方面的因素是因为我国的社会经济也在不断的变化中。当前的情形是，国家针对经济市场进行了宏观调控，而电力价格是由电力市场这个大环境下决定的，为了顺应不同的市场的变化，电价体系也需要顺应不断变化的市场需求而不断的完善。要想电力市场能够真正的长久健康的发展，电网企业就要多了解分析电力市场的形势和市场环境，注重消费者群体的变化，针对多个方面的综合考量，关注电力营销模式和电价体系中所存在的问题，发现问题，解决问题，完善不足之处，才能够有效的提高企业的整体经济效益，使得企业的经济效益最大化增长。

其中重要的一点是，电价体系的调整不是盲目毫无根据调整，而是根据整个电力市场的需求和整体消费者的状况，是基于现实的具体的信息和数据，来进行针对性的调整。调整电价体系固然是好，但是盲目的调整电价体系不仅仅不利于电力市场的发展，而且更不利于电网企业的发展。只有基于事实的调整，才是可靠有效的调整，真正的提高企业的经济效益，使电力市场有效持续的发展。

4结束语

综上所述，从多角度分析，多方面综合来看，电力市场化过程引发的变化促进了电力企业间的竞争，也使得电力市场营销模式有所改变，电价体系调整的同时，在一定程度上保证了电力市场的可持续稳步发展与进步。新形势下，必须顺应时代的发展和市场的变化，满足不同消费者群体的不同需求，多方式、全方位、多角度的进行个性化的创新服务，注重营销策略的改进，才能最大化的提高电力企业的经济效益，保证整个电力市场持续健康的发展。

参考文献：

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[2]杨静.新形势下电力营销创新浅析——基于商业模式的角度[J].中国经贸导刊,2016(26):51-52.

[3]陈宏义.电力市场化过程中电力营销模式的研究[D].湖南大学,2017.