市场营销实践中的项目管理运用研究何英

市场营销实践中的项目管理运用研究何英

何英孟样绒

（国网新疆电力有限公司塔城供电公司新疆塔城834700）

摘要：现阶段，随着社会的发展，我国的现代化建设的发展也有了很大的创新。对任何一个企业而言，市场营销水平将会影响到企业发展，关系到企业在市场上的经营效率。随着我国社会主义市场经济的快速发展，我国社会主义市场经济在市场营销方面也起到了非常积极作用，为此我们需要积极推动项目营销，这样才能更好的提升营销效果。

关键词：市场营销实践；项目管理；运用研究

引言

当前电力企业营销管理模式相对较为单一，面对多变的市场环境，原有单一的营销策略已经远远无法适应企业的发展要求，在这样的环境下，通过项目管理电力企业可以有效转变营销策略，全面推进电力营销水平的提升，项目管理为电力营销提供了灵活性更高、适应性更广的发展平台，实现了企业营销结构、效益的优化。通过电力营销同项目管理的有机融合，对于电力企业而言，电力市场的可控性增加，电力营销的条理性得到提高，电力企业可以在市场竞争中发挥更大的优势。

1电力企业市场营销的调整意义

从电力企业市场营销过程分析，诸多管理模式当中项目管理模式的重要性正是表现为对企业内部多种因素的调整和调动，从协调性与整体性方面强调营销策略的完整度，进而对管理效率产生重要影响，这其中可能涉及的部门除了人力资源和财务部门外，还包括采购和研发部门，是全员营销理念的一种呈现。此外，项目管理理念与市场营销观念的结合还是对传统营销观念的革新，员工间可以通过有效的激励措施促进自我素质的全面发展，在企業文化内涵的熏陶下贯彻和落实全新的市场营销理念，这一定程度上也是深化企业文化的重要过程。最后，电力企业营销项目管理的实施还是促进企业内部管理水平提升的有效途径，这对于企业经济发展大有裨益，电力企业市场份额的提高需要明确自身的市场定位，不断完善自我营销策略，避免市场竞争的盲目性，降低项目投资风险，这对于电力企业市场拓展意义重大。

2项目管理在市场营销中出现的问题

在企业发展过程中市场营销是一把双刃剑，用的好的话会对企业发展起到重大的推进作用，用的不好的话会造成反噬，所以企业应该将制定正确的市场营销策略，现在企业已经逐渐意识营销的重要性，但是在实践中，仍然存在许多大大小小的问题。首先，项目管理系统不够完善，尽管我国企业已经意识到市场营销的重要性，但是由于在起步阶段，所以短板十分明显，与世界其他国家水平相差较大，由于我国经济起步较晚，企业管理理念不够先进，对于营销工作所作的准备不够充分，所起的正面作用还比较小，对企业发展的促进作用不够明显，因此在这一块依然是企业需要严抓的重点；其次企业管理者对于市场营销中项目管理的实践作用不够充分，如果对目前我国经济发展进行仔细分析就会发现我国企业在进行市场营销方面存在的巨大误区，普遍存在的问题就是对于企业的项目管理整体运行体系认识不够深刻，甚至有的企业管理层没有意识到实际项目管理工作效果和价值，因而对运营组施压，导致运营组在实际运行过程中无法全力施展开来，进而对营销效果造成了不好的影响。在国内，各电力企业在施工过程中所采用的营销方案基本一致，缺乏创新性和新颖性，也没有根据企业的实际情况研制营销方案，这就导致企业很难发现自身存在的问题，其他电力企业也是如此，因循守旧的模式，严重影响到国内电力企业的发展，同时，电力企业也很难在激烈的竞争市场中生存。过多的抄袭，使整个电力企业缺少安全的保障，最后导致电力工程在施工时安全问题频繁出现。

3电力项目管理在市场营销实践中的应用策略

3.1成立营销项目组织

企业要获得经济利益，必须重视内部组织的构建，营销项目组织关系着企业的整体运转，因此要加以重视。营销项目组织的形成建立在具体的营销目标之上，营销目标通常包括了市场、销售、品牌以及企业等四个方面的目标。形成的目标的过程当中，要区分各个目标的内容和性质，并使其与企业的发展方向联系起来。一般企业的销售目标都需要参考上一年的销售数据加以确定。市场目标则通常与销售市场相联系，要认真分析销售市场的状态，把握企业产品的覆盖面以及发展可能性。品牌目标要与企业的相关产品数据信息联系起来，从企业市场部的抽样调查数据出发确定品牌目前的知名度，进而形成科学的品牌目标。企业的发展要有具体的方向和目标，一些是近期性的，一些则是长期性的。这需要企业领导根据企业的经营情况加以确定。

3.2提升电力工程的质量管理

目前，电力企业在市场竞争越来越激烈，电力企业要想在市场中立足，则需要在提升工程效率同时，提高施工质量，这才能满足大众的认可，也才能顺利的通过监管局的监测。因此，电力企业在发展的过程中，应及时建立完整的质量管理制度，形成一个完整的质量系统。这时，电力企业则要为其配备完善的质量监管机构，从而确保每个施工环境能符合相关部门规定的指标。此外，加强质量管理监督，也能有效的调度员工的积极性，使员工能依照相关的规章制度完成自身的任务。

3.3项目调整风险管理

由于在实际市场营销实践中，因受到国家政策、消费者心理等多种因素的影响，导致市场营销实践过程中容易出现各种变数。因此在将项目管理运用于市场营销实践时，还需要通过利用包括图表在内的工具明确标注细分后的各项工作，便于工作人员精准把控分内工作并与其他部门工作人员实现无缝对接。在每完成一阶段的营销工作后，工作人员需要将具体营销总额、消费者反馈等信息数据进行及时归纳整理并上报给企业领导与项目管理人员，便与其更好地参与和了解市场营销项目开展情况，及时发现其中存在的问题并进行有效解决。与此同时，项目管理中的风险管理与防控理念，要求在企业市场营销中，工作人员同样需要注重加强对市场营销的风险管控。一方面，企业需要结合项目实际情况以及市场需要等各项相关资料，对项目预期进行评审。另一方面在条件允许的情况下，企业也可以委托第三方专业评估机构以及项目管理人员，与企业市场营销人员共同完成市场营销项目的评估与监管工作，在及时搜集掌握市场营销项目绩效、市场绩效等真实数据下，对项目风险进行客观评估。并以此为基础，积极参考同类型产品市场营销案例制定出事前风险控制计划，从而尽可能将市场营销项目风险出现概率降至最低，确保各项营销活动的顺利进行。

3.4创造良好的用电环境

要创新服务方式，增多服务的类型。在消费者进行报装，电费缴纳的时候，有很大的选择余地，可以选择多样化的服务。不能搞用电垄断，用电单位要从市场中采取竞争的方式选取供应商，以便提供更好的用电设备。为了响应国家有关节能减排的号召，电力企业要创新能源发电的方式，提升电力的使用效率，引进先进的电力设施，提升电力企业的竞争力。要加大对电力企业有利于用电人群利益的宣传力度，让居民了解到电力企业相关的改革措施，促进电力企业决策的实施。

结语

综上所述，随着经济的快速发展，市场化改革的不断深入。原有的管理模式已不能满足时代对电力企业发展的需求，在管理中会出现各种各样的问题。因此，电力企业在工程营销项目上要创新管理模式，增强服务意识，让服务种類多样化，提升总体服务水平和质量。

参考文献：

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［2］黄永源．项目管理在市场营销实践中的运用与体现分析［J］．现代商业，2017（29）：17－18．

［3］覃业城．市场营销实践中项目管理工作及运用研究［J］．经贸实践，2017（20）：174．