工程投标报价的常用技巧

工程投标报价的常用技巧

黄华懿

中建海峡建设发展有限公司福建福州350015

摘要：随着建筑市场上竞争的日益激烈，施工企业为了生存和发展，除了不断提高企业的竞争力外，还要充分发挥企业技术、设备和资金等方面的优势，在建设行业竞争日渐激烈的今天，工程承包已经逐步进入了微利时期。在合理低价中标的基础上来实现利润最大化是各个投标方所关注的重点，投标方应当科学运用工程投标报价的技巧，实现理性报价和科学报价的统一，才能提高中标率，并且在合理低价的情况下实现最佳利润，本文对建设工程投标报价的技巧做出科学的分析。

关键词：工程投标；报价；技巧

引言

工程投标是一门综合性的经营学科。作为工程投标的组织者或决策者，在工程投标与决策的实际工作中应掌握哪些技巧呢？下面就有关技巧进行分析。

1、招投标制度总体概述

随着我国经济的不断发展，招投标制度则成为各行业的主要运作方式和竞争方式，招投标制度可使企业迅速获得施工项目从而实现企业发展，因此掌握必要的招投标制度的报价相关技巧非常必要。招投标制度属于市场经济主导之下的产物，由于市场竞争愈发激烈，企业对于市场控制的欲望也逐渐增强，招投标制度属于企业获得工程项目的关键途径，所以企业对其都非常重视。招投标制度是参加投标的企业依照招标部门下发的招标文件内容与要求，来准备有关投标材料来供招标方进行参考借鉴，招标部门在对比之后，依照最具竞争力投标书来决定项目的中标方，进而对应最具市场竞争力的投标部门获得工程项目。有关招投标的报价与计价方法非常多，依照自身需求来制定出不同的计价以及报价方法，招投标的报价形式包含市场开发性、竞争性以及有盈利性等形式，招投标计价方法分为定额的、传统的计价方法与依照工程量清单的方法，所有方法都具备自身能够参考的优点以及不能避免的缺点，企业招投标过程中，常常都会扬长避短，来找到自身利益能够最大化的一种招投标方案。

2、建设工程投标报价策略

2.1高价盈利投标报价策略

高价盈利投标报价策略指企业在建设工程招标中以获取较高利润为目的所采取的一种投标报价策略。该投标报价策略虽然利润较高，但其投标的建设工程往往具有专业技术要求高、技术密集、工期紧、施工条件差或业主方要求众多等特点，因此不仅使得建设工程难度增大，同时对于企业人员、技术以及管理等有着较高的要求，因而采取高价盈利投标报价策略是确保企业建设工程效益的重要举措。

2.2微利保本策略

微利保本策略指的是在报价时不考虑利润或是把利润降低的一种策略。通常该种策略应用于以下几种情况：工作量大，但工作简单，普通公司都能做的工程，如土方工程等；看好所投标项目前景，能够为承包商带来业绩的；面临众多竞争对手；承包商许久没有中标，希望能够通过该种方式来中标以维持日常开支；可能在中标后，以更低的价格把一部分工程分包给其他专业承包商等。

3、工程投标报价的常用技巧分析

3.1多方案报价法

在招标文件中，如果发现其存在工程范围不明确、条款不清楚或者不公正、缺乏技术规范性等问题，在建筑施工企业对其进行投标报价的过程中，就要通过专业的技术人员对原有的招标文件进行系统的设计，加强对施工方案的研究与分析，充分的评估其存在的各种风险性问题，并且在此基础之上通过多方案的报价方式对其进行处理，因为在实际中，在原招标文件进行报价，避免其认为招标文件“未做出响应”而出现废标的状况，然后在提出如果其相关条款出现了相关变动，其报价可以适当地降低额度的状况，此种方式在实际中可以提升对业主的吸引力，进而有效地增强其中标的概率。

3.2不平衡报价方式

不平衡报价方式就是工程项目的投标报价在确定总价之后，对其颞部的单价项目进行整体的调整分析，保障个别的分项单价相对较高，部分的分项单价较低，其整体的目的就是在保障其总价稳定的基础之上，可以在其结算的时候获得较为稳定的经济效益。不平衡报价是一种在国际投标报价中较为普遍的一种方式手段，我国现阶段的相关招投标方式以及法律法规并没有对其进行明确的限制以及规定，此种方式有着较为广泛的操作范围。

3.3增加建议方案法

在一些招标文件中明确规定允许投标人可以提出自己的相关建议，也就是可以修改其原有的设计方案，提出投标人的相关方案。对此在实际中投标人要组织专业的设计以及施工作业人员，不断地完善优化原有的招标文件，优化设计工艺流程、工艺方式手段，提升设计以及施工方案的科学性，进而有效的降低其成本，降低相关报价，进而提升中标几率。在进行增加建议过程中，需要注意：因为其投标时间相对较短，如果增加一些缺乏把握的建议方案会引发一些不必要的问题，对此在增加方案过程中要适当增加一些较为成熟的经验；同时要保留关键的技术方案，对整个方案进行大致的阐述，避免核心技术外流问题的出现。

3.4突然降价方式

应用此种方式，在实际中具有较为显著的优势，可以基于其最后的信息，在递交投标文件的最后截止实践范围内，提出自己的竞争价格，进而让竞争对手无法应对；同时在审查以及编制相关投标文件的时候，如果发现其存在一些失误问题以及计算性的问题，可以通过对其系数调整的方式及时完善，避免全部数据的重新计算以及修改等不必要的操作问题，进而提升企业的投标竞争能力；因为其最终的降低价格是通过极少数在最终时刻才决定的，对此可以有效地避免其真实报价状况出现外泄的问题，给企业带来不良影响。在实际中突然降价的方式需要保障其具备以下两个条件：首先，要基于参与投标施工企业的综合实力进行降价系统的选择；其次，及时掌握参与竞争投标相关企业的实际状况以及信息，只有提升对这两个方面的重视，才可以合理地应用降价方式，进而提升其投标几率。

结束语

因此，工程投标报价策略和报价技巧对于企业的生存和发展起着至关重要的作用，具有准确合理科学的投标报价策略和技巧，可以使得企业具有强大的市场竞争力，促进企业良好健康地发展。

参考文献：

[1]唐辉.浅析建设工程投标报价的技巧[J].门窗，2016，（11）：77.

[2]王雁.浅析建筑工程投标策略与报价技巧[J].技术与市场，2016，23（09）：196-197+199.

[3]张靖.市政工程投标中的预算和报价技巧分析[J].山西建筑，2016，42（04）：228-229.