新形势下供电企业农网营销的发展策略研究王晨

新形势下供电企业农网营销的发展策略研究王晨

王晨

国网娄烦县供电公司山西省太原市030300

摘要：随着农村生活水平的不断提高，农村用电量也不断增加，为了满足农村日益增长的用电需要，电力企业将营销工作拓展至农村已成必然趋势，唯有不断加强农电营销质量并严格依据标准化流程实施农网营销实践，才能有效拉动农村电力营销服务水平的提升。

关键词：新形势下；供电企业；农网营销；发展策略

1我国供电企业在新形势下农网营销的重要性

在新形势的背景下，我国各个行业获得了良好的发展，并备受世界各国的普遍关注，特别是近年来有关我国电力行业的供电营销发展近况。现阶段供电农网营销作为我国社会主义新农村建设电力基础设施建设的重要环节，对于推动新农村经济法的发展具有不可替代的作用。供电设施的健全为我国实际的新农村经济建设提供良好的用电环境，从而推动新农村经济建设向着更好的方向发展。与此同时，新农村的经济建设过程中也是电力企业进行供电市场拓展的时机，通过提供高质量的供电营销服务来提高企业经济效益，并实现电力企业的长久发展。

2新形势下供电企业农网营销的发展策略

2.1应当抓住农业改革机遇，明确农网营销整体思路

当前，农村供电公司体制的改革已经全面深化，尽管从整体上看，我国依然有部分农村电力供应呈现出紧张的局势，但也仅仅是农村经济迅猛发展的短路状态，并不影响农村供电公司的发展。在新形势下，农村供电企业的运营状态陷入了瓶颈，需要供电企业与时俱进切实调整服务意识，正视农网营销的重要性，将农网营销定位在农村供电企业的核心业务层面，并以此作为根本的核心竞争力，确保所有其他业务的开展均能够紧密围绕供电公司的农网营销。在此基础上，供电公司应当借体制改革的契机顺势而为，对传统的供电营销模式进行改革，构建以需求为导向的市场营销体系，架构完整的农网营销系统，并借管理的标准化实施全面满足农村居民日益增长的用电需要。

2.2建立以市场为导向的农村电力企业营销

现阶段，我国许多农村的电力企业为了进一步实现企业的电力营销改革，开始建立了以市场导向的供电营销策略，将一些新的先进理念开始纳入企业的运营管理当中，以此来提高供电企业的市场营销观念。与此同时，一些电力企业开始针对本地区的电力市场环境并结合自身的企业内部实际发展情况，对企业的供电营销部门做出一定的结构调整，提高电力企业的在市场竞争中的整体综合实力。此外，为了提升供电企业在农村地区的服务水平，一些电力企业开始对企业的营销人员进行定期的专业营销培训，通过培训来提高员工的营销意识和营销技能，为企业供电营销打造专业工作团队，并通过日常的电力营销服务为供电企业在市场化的竞争中树立良好的口碑和形象，从而实现电力企业的长久发展。

2.3开展农电综合管理促进综合管理水平提升

开展县供电企业经营课题调研，制定调研方案。组织监审员开展县供电企业历史遗留问题和存在的经营难题课题调研。组织召开全市新农村电气化建设推进会，对新农村电气化建设的要求作出具体安排部署，确保今年全市新农村电气化建设目标务期必成，结合专家组提出的意见和建议，认真总结，查找不足，完善提高，如期完成创建国网公司一流供电企业目标。有序推进农网工程建设工作。优化县供电企业同业对标指标。开展县供电企业同业对标工作，建立评价标准，消除管理“短板”全面加强指标的分析和考核。组织企业相关部门召开县级同业对标指标体系修订会，通过县级同业对标的开展，促进农电整体经营素质的全面提升。组织开展农电安全知识竞赛，开展年度农电安全知识竞赛，制定实施方案，组织来自全市八个县局的部门管理人员和班组一线人员参加比赛，促进农电人员业务素质提升。

2.4针对农村地区的特点，制定切实可行供电营销方案

当前，我国正处于新农村建设的重要环节，农村地区的各项基础设施还在不断的进行完善建设阶段，特别是农村地区供电营销设施建设。因此为了进一步完善农村地区的供电营销基础设施，就需要电力企业具体结合我国新农村建设过程中的特点制定一套切实可行的供电营销方案，从根本上改善农村地区供电营销的现有格局，提高农村广大客户的电力营销服务水平，实现农村供电企业的可持续发展。

3以效益为中心的营销理念，实现资源整合与经济效益相统一的营销体系

电费收入是供电企业的唯一收入来源，因此确保供电企业的经济效益需要增供扩销，抢占市场，才能让企业获得更好的经济效益。在当前的形势下，作为供电企业，在农网的营销中，应树立长期的利润观点，一方面建立自由电价选择机制。利用3-5年的时间，针对不同类型的消费者，制定一套可供消费者自由选择的电价机制，创造可供消费者选择的用电环境。另一方面实施灵活电价策略。可根据一天用电的不同时段实行分时电价，低谷电价低于基本电价，对于高能耗用户提供电力直供服务，培育用电量大的用户，并帮助用户合理降低用电成本，及时解决用电过程中的实际难题，提高用电管理水平，使企业的用电潜能得到最大限度释放。再次，避免资源的浪费。压缩和减少中间环节，供电企业可与保险公司合作，将因政策、金融、气候等变化导致的电价异常波动控制到最低，以保护用电客户的利益，从而实现供电企业经济效益的增长。

3.1建立完善的供电企业营销制度

在新形势下，许多电力企业为了进一步的抢占电力营销市场份额，开始针对自身特点建立完善的供电营销制度，通过制定灵活多变的供电营销发展策略来提高企业的经济效益的增长。电力企业在实际的供电运营中开始制定多元化的电价制度来调解电力市场竞争的压力。例如，山东省某电力企业，在市场化竞争激烈的环境下，通过对本地区用电客户进行实际的调查发现，本地区的用户在冬夏两季是用电的高峰期，而在春秋两季则是用电的低谷期，因此该企业针对这一特点重新调整企业的供电营销制度，并针对用电高峰期与低谷期自定了灵活的电价收费标准，从而优化了该地区电力市场的电力资源，使得该电力企业供电市场份额的占有率在山东省名列前茅。

3.2应明确市场导向以推动电力营销模式能够迎合市场需要

一方面，农村供电企业应当对传统的忽略营销业务的思想彻底摒弃，与时俱进全面提升对“客户至上”理念的重视，并以此作为营销的首要观念。供电企业要想在新形势下开拓出新的效益增长之路，则必须要以市场需求作为导向，通过营销意识的强化促进营销观念的转型，紧密围绕营销业务对供电企业内部的结构进行调整，合力保证市场营销计划的合理性与可行性；另一方面，供电企业应当借奖惩机制的完善促进营销团队整体服务水平的提升。对此，供电企业应当多措并举致力于深化对企业营销人员的培训力度，以此推动企业营销人员服务水平的整体化提升，使客户真正享受到高质量的服务，从而保证企业市场竞争力的增强，为供电企业的发展聚拢更多消费者的支撑。

结语

总之，供电企业的农网营销作为我国电力企业营销的重要组成部分，在电力企业拓展农村市场，提高自身市场竞争力上具有不可替代的作用。因此，在新形势下，供电企业必须要提高农网营销服务质量和水平，从而实现电力企业整体综合实力的提升，推动电力行业的可持续发展。

参考文献

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[2]张峰山，吴鹤，周伟，薛华．新形势下供电企业营销策略的分析与探讨[J]．陕西电力，2015年第4期.

[3]刘虹霞．新形势下加强供电企业电力营销策略创新路径探讨[J]．科技经济市场，2015，（11）.