AR智慧物资管控及供应商提质增效物联平台行业及市场情况

AR智慧物资管控及供应商提质增效物联平台行业及市场情况

顾三林王世亮李静宜

国网甘肃省电力公司物资公司甘肃兰州730050

摘要：一带一路、电力先行。甘肃作为面向中亚、南亚、西亚国家的通道、商贸物流枢纽、重要产业和人文交流基地，在基础设施上为“一带一路”铺平道路。在2019年公司两会上，寇伟董事长提出“三型两网、世界一流”战略目标要求和“一个引领、三个变革”战略路径，对打造“枢纽型、平台型、共享型”现代公司，建设运营好坚强智能电网和泛在电力物联网做出全面系统部署，对物资管理等方面提出更高要求。本文主要对AR智慧物资管控及供应商提质增效物联平台行业及市场情况进行了有效的分析。

关键词：AR智慧物资管控；供应商提质增效；物联平台行业；市场情况

引言

此次AR智慧物资管控及供应商提质增效物联平台建设，是公司高质量建设泛在电力物联网的重要组成部分，物资公司将创新管理思路与新型技术手段相结合，为建设“三型两网、世界一流”能源互联网企业提供优质高效的服务支撑。

1项目行业情况

1.1行业发展历史趋势

《国家电网公司关于加快推进电网物资质量检测能力标准化建设的通知》（国家电网物资〔2017〕713号文）中要求：“为贯彻落实公司本质安全要求，健全和完善公司物资质量检测体系，全面提升电网物资检测能力，加强采购设备质量试验检测，提升入网设备质量,加快推进电网物资质量检测能力标准化建设工作”。按照“长远布局、分类推进、整体提升”的思路，对照《建设导则》和《评价导则》制定本项目立项建设

1.2技术壁垒与政策限制

存在的技术壁垒主要是国网相应系统的集成与接入应用，基于AR技术实时采集实景视频流数据通过国网移动专网回传至控制中心，控制中心可查看指定AR设备终端视频流数据并解析展示在大屏终端上。对于库内视频监控系统，可对接AR设备终端，由AR设备终端调取监控视频流数据随时随地查看库内作业情况，存在的政策限制主要是内外网接入的安全性要求。

1.3贸易壁垒

目前，AR技术以及管控平台在国网系统内应用较为广泛，但也存在部分新技术、新产品本地企业保护的情况。而AR智慧物资管控及供应商提质增效物联平台能在储检配多场景、多业务、多方面进行应用，具有一定的竞争优势，能够减少贸易壁垒的影响。

2目标市场情况

2.1本企业与目标市场内主要竞争对手的比较

目前行业内首创，还不存在已知的竞争对手。

2.2本项目产品相对于传统项目产品的主要优势

本项目产品/服务相对于传统项目产品/服务的主要优势：1）专业性强，有强大的技术支撑，系统运行经验丰富，并且拥有一批专业性强的行业专家团队对评价模型进行构建。2）远程化办公，抽检监督人员通过后台远程监控可以以第一视角查看抽检全过程，并能够实时进行远程指导和音视频通话3）产品性能评价体系，传统抽检结果只看中检测报告是否合格，没有对报告中检测结果进行差异化区分，通过该项目对重点物资的检测结果值进行评价，从合格产品中筛选出更加优质产品。4）供应商精细化考量，拒绝传统的粗放式供应商评价体系，通过可量化的数字化、结构化数据建立对供应商公平、公正评价体系。

2.3本项目产品相对于传统项目产品的主要劣势

本项目产品/服务相对于传统项目产品/服务的主要劣势：1)系统操作繁琐，门槛高，需要专门的培训、学习才能保证操作的正确性2)数据共享度低，导致各系统重复性录入基础数据，无法实现移动化办公3)重点物资可视化监管手段单一，出厂监造、运输信息等需要人员全程参与，人、财、物投入成本大。

3产品销售成本的构成及销售价格制定的依据

3.1本产品销售成本的构成

本产品是新技术在物资管理中的应用，项目的销售成本主要有以下部分构成：AR设备购置费，每台AR设备费用在30008000-10000元左右，若购置105台用于市场推广应用，则费用最高为53万元；软件开发费用为200120万元；运行费用1020万元；宣传费用20万元，因此销售成本合计233165万元。目前，出入库作业人力成本1000余万元，抽检管理人力成本500余万元，此两项业务实施费用合计1500万元。

3.2竞争优势

该项目作为行业首创无缝迁移，将独创的抽检理念在试点完成后，支持无缝的快速迁移部署到其他网省和其他行业，创新型的AR技术开发，利用“大、云、物、移、智”等新技术手段为产品评价体系搭建数据模型。将该项目应用AR技术应用在物资管理中后，将改变现有的物资传统繁琐的管理工作方法，极大的提升了工作效率，节约物资管理运营成本。初步估算，投入运营后仅出入库作业将节约人力成本1000余万元，抽检管理节约人力成本500余万元。而本项目的投入仅需要前期的建设费用约200165万元，AR购置设备费约305万元，综合计算，每年将为公司节约1200万元，达到降本增效的效果。

4在产品销售价格方面的策略与实施

4.1价格策略

本产品以AR设备在物资管理流程中的应用为出发点，需要软件项目开发，然后以整体进行销售、服务，由于该项目在国内无相同产品，所以新产品应用后，可在系统内兄弟单位及设备制造企业应用。在西北地区初期采用撇脂定价法，每套限售定价按开发成本定价，在短期内获取厚利，尽快收回投资并创造500%以上利润。对东部发达省份，采用渗透定价法，在产品投放市场初期，价格按照开发成本50%-70%定价，以低价获得最高销售量和最大市场占有率，进一步降低生产成本，以低价薄利使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定的市场优势。本产品以AR设备在物资管理流程中的应用为出发点，需要软件项目开发，然后以整体进行销售、服务，由于该项目在国内无相同产品，所以新产品应用后，可在系统内兄弟单位及设备制造企业应用，对西部省份，每套可按照按开发成本定价。对东部发达省份，在产品投放市场初期，价格按照开发成本80%定价，以低价获得最高销售量和最大市场占有率，进一步降低生产成本，以低价薄利使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定的市场优势。

4.2价格实施

同时，积极向国网公司汇报，利用国网公司实施“设备强网”战略机遇，争取成为国网公司电工装备智慧物联平台建设参与单位，加强此项目在系统兄弟单位推广实施，获得一定利润。利用市场占有优势和技术壁垒优势，进一步开发新产品、新功能，获得更大的利润源。同时可以将此项目推广至设备制造供应商，加强与设备供应商的业务关联度，进一步参与到供应商质量管理，获得优质设备和一定的利润。待技术成熟后，向国网物资部汇报工作，利用国网公司实施“设备强网”战略机遇，加强此项目在系统兄弟单位推广实施，获得一定利润。同时可以将此项目推广至设备制造供应商，加强与设备供应商的业务关联度，进一步参与到供应商质量管理，获得优质设备和一定的利润。

结束语

随着AR技术在物资管控以及供应商服务方面的进一步深化应用，市场对与AR设备相配套的平台应用需求也将日益旺盛，市场规模较大，且呈现不断增长的态势。由于管控平台较低的原始投入以及方便快捷的使用模式，将会受到电力、石油、煤炭等行业较大的需求影响，销售前景广阔，具有良好的经济效益、使用效益。

参考文献

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[2]江辰,洪芳华,朱利军,顾逸峰,高常恺.电力物资仓库智慧补库应用研究[J].经营与管理,2017(01):134-136.