低碳经济时代的市场营销模式探微

低碳经济时代的市场营销模式探微

邓华平

国网湖南省电力有限公司蓝山县供电分公司湖南省蓝山县425800

摘要：随着经济全球化以及世界各国对气候问题的高度关注，企业市场营销策略转向集企业责任与社会责任于一体的新型阶段。立足社会关注，紧跟低碳时代发展潮流，实现企业低碳营销模式的全新转变。企业革新营销理念、研发低碳产品、创新营销手段、实现生产的可持续化，最终实现企业在低碳经济潮流中的优势地位。

关键词：低碳经济；市场营销；营销模式

“低碳经济”之所以称之为“低碳”在于这种经济发展模式以低能耗、低排放为基础，实现资源能源利用效率与能源结构的完善性，以技术的创新和制度的严格性为依托。在低碳经济的时代背景下，企业要顺应历史发展潮流，把“低碳”发展作为企业的核心发展理念，[1]实现企业发展的绿色化、可持续化，在产品的设计、采购、流通、销售过程中融入绿色发展理念，强化绿色的服务意识和态度。

一、低碳营销模式的衍生

通常我们认为市场营销经历了传统营销模式和现代营销模式两大阶段。低碳时代的到来，推动着现代营销模式的转变和更新，在这样的时代背景和社会需求下，低碳营销模式应运而生，成为广受现代消费者和企业青睐的生产销售模式。

（一）传统营销模式

在经济实现不断飞速发展，社会前景更加光明的社会条件下，企业在发展过程中更加重视市场营销。20世纪20年代，市场营销模式的选择更多地以企业自身利益和发展规划为前提，企业通过不断地扩大生产来实现盈利，一般不会把消费者的消费需求考虑到其中，这种市场营销被统称为传统营销模式。这种营销模式最大的特点在于企业生产什么就销售什么，企业的生产决定了市场的销售主攻方向，而消费者在这个时候是没有选择的。企业处于整个产业链的最顶端，即市场由企业主导，成为典型的“卖方市场”。[2]这种营销模式的出现与当时落后的社会生产力和消费能力低下的群众市场密切相关，在当时是合乎经济发展的规律的。

（二）现代市场营销模式

在改革开放和社会主义市场经济极速推进的社会背景下，科学技术创新、社会生产力快速发展使得传统的营销模式不再能满足社会大众的需求。企业生产的规模化和标准化，使得劳动生产率得到提高，企业间的竞争日益激烈，市场上出现了“供大于求”的局面。也使得之前长期存在的“卖方市场”向买方市场转变，现代市场营销模式开始出现并占据社会主流。

现代市场营销模式与之前传统的市场营销模式之间最大的区别也是其最大的特点在于把消费者的利益和需求放在了企业生产的首位，这成为市场销售中的一大转变。在这种营销模式下，企业在组织生产前会对企业面临的消费者进行调查，增加对消费者和市场需求的了解，结合企业自身情况和市场的需求合理规划企业发展，实现对企业自身情况、市场、潜在消费者的准确认识，进而完善企业的生产计划，达到企业、消费者和社会的互利共赢。

（三）低碳市场营销模式

21世纪后，以破坏环境为代价实现社会发展的模式造成的弊端逐渐显现，全球气候的变暖以及众多自然灾害的爆发使人们意识到了之前发展的不利影响，逐步开始探索绿色的、低碳的生产生活方式。人们的价值观、生活方式和发展模式开始发生一场前所未有的转变，人们希望借助于“低碳生产方式”来转变现有的情况，实现环境状况的好转，以逐步解决环境问题。“低碳市场营销模式”也在这样的时代前提下产生，并广受推崇。

“低碳市场营销模式”是针对此前存在的传统市场营销模式和现代市场营销模式提出的，其虽然尚未有确切的定义，但较之前两种我们可以明确区分“低碳市场营销模式”是在充分考虑消费者、企业、社会环保三者的前提下制定的企业营销方式。经济全球化的发展，许多企业借助于“低碳营销模式”在众多企业中拔得头筹，在强大的市场竞争中获利，实现了经济和社会影响力的双赢。此外，部分企业抓住机会，转变营销方式，改变生产方式，完善自身不足，把握绿色潮流，借助低碳市场的光明前景，寻求发展空间，实现了超越和领先。

二、低碳营销推行面临的困境

低碳经济的发展是一把双刃剑，在带给企业全新的发展机遇和空间的同时，也给企业带来了诸多的时代挑战。企业推行低碳经济在实现了生产方式的变革之际，把科学技术的最大优势发挥到企业生产之中，但这也对企业进一步的走出去造成了一定的阻碍。

（一）发达国家的碳关税征收

碳关税主要是发达国家在经济发展中针对我国等发展中国家推行的限制碳排放的“绿色堡垒”，其利用其在低碳领域的技术优势和强势地位从中获利[3]。发达国家以环保为名，阻碍了发展中国家的经济增长。因此企业作为国家的支柱，要积极研发技术，实现企业转型，打破发达国家的贸易壁垒，拓宽发展的渠道和市场。

（二）新型的碳交易市场机制

为了有效减少二氧化碳的排放，实现资源的有效利用，碳交易作为新型的交易机制产生。这种交易机制在给各大企业带来利益的同时，使更多的企业融入到全球化的浪潮，必然也使得企业间关联度增强。然而由于各大企业是刚刚面对这样的交易机制，也使得企业的低碳营销面临较大的风险和阻碍。

三、低碳市场营销的策略

（一）低碳理念的强化和技术的创新

当代企业要想获得长足的发展，必须顺应时代发展的潮流，充分考虑到消费者的需求和社会发展的趋势，实现企业、消费者和社会的共赢，充分考虑企业的社会影响和企业的社会形象。低碳经济下，企业必须强化低碳的发展理念，把低碳发展理念贯穿到生产的各个环节，也要让员工对企业发展理念有所了解。企业要大力支持技术的研发和创新，在低碳产品的开发上投入更多的精力和人力。在供电的设备和宣传中体现低碳理念，用低碳技术取代之前的过时的技术。

（二）建立和完善相应的法律法规

国家要响应社会号召和企业需求，尽快制定和完善相关的法律法规，为企业发展低碳营销、低碳消费和低碳生产构筑健康的外部客观环境，进而为企业低碳经济的发展助力。国家制度的出台是企业低碳经济健康、飞速发展的重要保证，是企业应对国外贸易壁垒的有效保护手段。结合我国对电量的巨大需求和供电集团的实际状况、发展前景，制定支持供电企业发展的政策和法规。现阶段企业低碳经济市场营销面临着来自国内外的竞争，企业要想在强大的国际竞争中获利必须转变发展，实现低碳经营，法律法规的制定和出台可以有效保护本国企业在其他国家经济入侵之际不被摧毁，实现长足发展。

（三）企业文化低碳化

企业文化在市场竞争中的重要性日益被各大企业关注，企业文化不但会影响到企业和员工的形象，也会影响到社会对企业的认知度、认可度，进而影响到企业的社会地位。企业要以低碳理念构建企业文化，使低碳理念的影响力得到认可和普及。低碳文化的确立会在企业的品牌和形象推广上产生较大的影响。低碳文化要时刻体现在企业产品生产的各个环节，实现低碳理念的随处可见。让供电产员工意识到低碳理念对企业的改变和对其自身的益处。长此以往，企业的低碳形象必然会受到社会大众的认可，其产品的推广和使用自然会随之提高，实现企业的经济效益和社会效益，推进企业的可持续发展。

（四）企业员工的低碳消费

企业员工的形象在一定程度上会影响到社会对企业的认可，因此企业低碳经济营销模式的贯彻执行还要体现在对其员工低碳理念的培养上，使得员工成为低碳理念的推崇者和消费者。企业员工在企业低碳文化的影响下，积极响应企业号召，宣传低碳的生产、生活方式，其影响力是巨大的。

在低碳经济的大背景下，企业低碳经济市场营销的推行不仅仅是为了响应时代的要求，也是对能源结构调整的响应，更是对企业社会责任的担当。因此，企业低碳经济的发展是一件多赢的事情，对企业竞争优势的获得，社会地位的提高都有很大的益处。

参考文献：

[1]柴家周.低碳经济约束下企业投资策略选择的博弈研究[J].山东财经大学，2015.

[2]谭根林.循环经济学原理[A].经济科学出版社，2006.

[3]马曼.碳关税对我国出口贸易的影响研究[J].对外经济贸易大学，2011.

[4]钱莙.企业网上营销模式应用研究[J].财经界，2015.

[5]卢智慧.我国企业低碳营销策略研究[J].市场论坛，2013（5）.

[6]王明杰，郑烨.低碳经济时代的市场营销模式[J].社会科学家，2010（7）.

[7]高南林.低碳经济环境下的绿色营销策略[J].经济师，2010（9）.

[8]柳思维.低碳经济背景下企业营销模式的转换[A].湖南省市场学会.湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与影响创新”学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会，2010（9）.

1、柴家周.低碳经济约束下企业投资策略选择的博弈研究[J].山东财经大学，2015.

2、谭根林.循环经济学原理[A].经济科学出版社，2006.

3、马曼.碳关税对我国出口贸易的影响研究[J].对外经济贸易大学，2011.