【案例概略】"大篷车"活动,是格兰仕2000年发明并一直坚持推进的一种深入中小型城市及农村市场的"上山下乡"式家电下乡促销方法,具体的做法是:整合工厂的营销、企划、技术、售后服务线专业人员与代理商、分销商代表共同组队,整合工商双方的竞争资源,开出促销"大篷车",将贴心的服务、优质的产品以最优惠的形式及时送到中小型城市和农村市场,在竞争激烈、纷乱的中国市场深耕细作,悄悄实现大超越、大发展。
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2009年10期
